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在我們之前的一篇文章中，品牌設(shè)計(jì)與策劃公司寫了通常被認(rèn)為有助于建立強(qiáng)大品牌但幾乎不重要的四件事。

今天，我們分享品牌設(shè)計(jì)與策劃公司對(duì)如果您希望您的品牌戰(zhàn)略取得成功應(yīng)該考慮什么的思考。我們列出了五個(gè)因素，這將幫助您避免最大的品牌陷阱。盡管這些要點(diǎn)很重要，但它們經(jīng)常被忽視，甚至可能被故意忽略。

1. 差異化報(bào)價(jià)優(yōu)于差異化消息

有時(shí)，提出正確的銷售主張足以讓品牌取得成功。這尤其發(fā)生在通常難以區(qū)分一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品的類別中。也就是說(shuō)，如果您的報(bào)價(jià)與市場(chǎng)其他產(chǎn)品完全不同或更好，那么制定成功的品牌戰(zhàn)略會(huì)容易得多。如果您仍然和其他人做同樣的事情，那么使用區(qū)分文字和視覺(jué)效果是不夠的。

如果您的主要優(yōu)惠沒(méi)有什么不同，請(qǐng)嘗試推出新的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)展和/或子品牌，以創(chuàng)建新的類別或子類別。最著名的品牌教授之一大衛(wèi)·阿克（David Aaker）甚至聲稱從頭開始建立新的子類別是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的唯一途徑。 

2. 相關(guān)性高于唯一性

品牌設(shè)計(jì)與策劃公司之前已經(jīng)寫過(guò)很多次了。當(dāng)您擁有獨(dú)特的報(bào)價(jià)并為其創(chuàng)建獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略時(shí)，這非常棒。然而，有時(shí)，品牌只是為了獨(dú)特而嘗試獨(dú)特。比獨(dú)特性更重要的是您的報(bào)價(jià)的相關(guān)性以及您如何將其展示給目標(biāo)受眾。品牌為了與眾不同而選擇太窄的利基市場(chǎng)并不少見。更重要的是你的報(bào)價(jià)和你的信息如何滿足消費(fèi)者的需求（即使其他幾個(gè)品牌提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)）。

亞馬遜提供便利、最廣泛的產(chǎn)品選擇和最低價(jià)格的承諾有多獨(dú)特？不是特別的。這對(duì)消費(fèi)者有多重要？恐怕不能更多了。

3. 簡(jiǎn)單勝于復(fù)雜

作為品牌設(shè)計(jì)與策劃公司工作的一部分，我們閱讀了很多關(guān)于最新品牌發(fā)布和重新發(fā)布的信息，我們總是試圖了解它們背后的基本原理。不幸的是，我們常常難以理解營(yíng)銷人員的想法以及新品牌或更新品牌的真正含義。它永遠(yuǎn)不會(huì)停止娛樂(lè)和迷惑我們！

如果品牌設(shè)計(jì)與策劃公司作為品牌專業(yè)人士不明白，那么消費(fèi)者究竟如何知道你在說(shuō)什么？最好的品牌可以用幾句話來(lái)概括；需要100 頁(yè)品牌手冊(cè)來(lái)解釋其戰(zhàn)略的品牌永遠(yuǎn)不會(huì)被理解。

具有不必要的復(fù)雜品牌戰(zhàn)略的品牌的一個(gè)例子是優(yōu)步。最初，優(yōu)步是定位為“每個(gè)人的私人司機(jī)”的高端出租車服務(wù)。當(dāng)公司變得更加主流時(shí)，它想描述其修改后的主張。優(yōu)步?jīng)]有專注于其最明顯的好處，而是使用了一個(gè)關(guān)于比特和原子的復(fù)雜隱喻來(lái)代表數(shù)字和模擬世界。 后來(lái)，它重新定義了自己的品牌精髓為“通過(guò)讓世界運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)激發(fā)機(jī)會(huì)”，而今天它是關(guān)于“重新想象世界運(yùn)轉(zhuǎn)的方式變得更好”。 更簡(jiǎn)單（和更相關(guān)）的東西會(huì)更容易在營(yíng)銷活動(dòng)中使用，并且可以幫助優(yōu)步更快地?cái)U(kuò)大其客戶群。

4.完美執(zhí)行勝過(guò)完美策略

世界上最受推崇的品牌（通常恰好是世界上最有價(jià)值的品牌）有一個(gè)共同點(diǎn)：他們完美地執(zhí)行他們的商業(yè)戰(zhàn)略，完美地執(zhí)行他們的產(chǎn)品、客戶服務(wù)、營(yíng)銷解決方案或三者相結(jié)合。不幸的是，許多其他公司花費(fèi)太多時(shí)間制定戰(zhàn)略而沒(méi)有足夠的時(shí)間實(shí)施。

漢堡王的品牌戰(zhàn)略是讓人們做自己，其品牌個(gè)性是有趣、大膽和前衛(wèi)。漢堡王真正與眾不同的是它如何將這種個(gè)性帶入生活。“Proud Whopper”和“國(guó)際和平日”“McWhopper”提案是公司執(zhí)行其營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩個(gè)杰出例子。

蘋果的品牌戰(zhàn)略是通過(guò)技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。許多公司可能有類似的理念，但只有蘋果像蘋果一樣執(zhí)行。

5. 內(nèi)部支持超過(guò)客戶接受度

最后，如果您組織中的人不知道、不理解或不同意您的品牌戰(zhàn)略，那么嘗試與外部進(jìn)行溝通就毫無(wú)意義。獲得利益相關(guān)者的支持可能是一個(gè)漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程，但如果沒(méi)有它，您可能會(huì)稀釋品牌，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)根據(jù)他們個(gè)人的信念來(lái)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。因此，您的產(chǎn)品和傳播活動(dòng)將無(wú)法建立連貫的形象，更不用說(shuō)體驗(yàn)了。