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你做到了！您已經(jīng)提出了想法，設(shè)計(jì)了產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建了一個(gè)很棒的標(biāo)志和品牌——現(xiàn)在您需要做的就是讓您的品牌走向世界。

正如您現(xiàn)在可能已經(jīng)了解到的那樣，對(duì)于任何階段的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，全面擁有一致的品牌非常重要。隨著時(shí)間的推移，一致性將教會(huì)你的聽眾依靠你來(lái)兌現(xiàn)某個(gè)承諾——在他們的日常生活中幫助他們的承諾。

你猜怎么著？依賴您的受眾= 將長(zhǎng)期與您的品牌保持聯(lián)系的忠實(shí)客戶。幸運(yùn)的是，創(chuàng)建這種一致性并不太難。你只需要一個(gè)指南就能讓你到達(dá)那里。

企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)方法

無(wú)論您是自由職業(yè)者、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者還是小企業(yè)主，強(qiáng)有力的品牌定位聲明不僅可以幫助您發(fā)展品牌，還可以向您展示如何將該品牌推向世界。

但是，在我們超越自己之前：

什么是品牌定位聲明？

品牌定位聲明是一兩句話，解釋你的品牌做什么，你的品牌究竟針對(duì)誰(shuí)，你的品牌給市場(chǎng)帶來(lái)了什么好處，以及你擁有的“證據(jù)”，表明你是這份工作的人。

雖然這聽起來(lái)像一口口水，但它實(shí)際上只是一種非常簡(jiǎn)潔的方式來(lái)解釋您的品牌給世界帶來(lái)的好處。換句話說(shuō)，您的定位聲明是對(duì)您如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)的某種需求的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

請(qǐng)注意，此聲明僅供內(nèi)部使用；它的目的是幫助告知您自己的品牌愿景以及您希望人們?nèi)绾慰创?/p>

因此，要?jiǎng)?chuàng)建您的品牌定位聲明，您確實(shí)需要了解自己的品牌。

價(jià)值主張與定位聲明

在我們開始討論之前，讓企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司帶你先澄清幾個(gè)術(shù)語(yǔ)之間的區(qū)別。人們往往會(huì)混淆他們的品牌定位和他們的價(jià)值主張。雖然這些對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略都很重要，但價(jià)值主張是對(duì)品牌產(chǎn)品/服務(wù)及其為客戶提供的好處的更廣泛的概述。  

因此，雖然您需要在創(chuàng)建品牌定位聲明之前了解您的價(jià)值主張是什么，但您的定位聲明應(yīng)該更專注、更簡(jiǎn)潔，說(shuō)明您的品牌如何與市場(chǎng)中的其他品牌區(qū)分開來(lái)。

將您的價(jià)值主張視為小說(shuō)，而您的定位聲明則是封底的摘要。關(guān)于這一點(diǎn)，讓我們看看如何以正確的方式創(chuàng)建自己的定位聲明！

企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)公司如何編寫自己的有效定位聲明

在《跨越鴻溝》一書中，管理顧問兼作家杰弗里·摩爾建議使用以下模板作為品牌定位聲明：

對(duì)于（目標(biāo)客戶）誰(shuí)（需求或機(jī)會(huì)的陳述），（產(chǎn)品名稱）是（產(chǎn)品類別）（關(guān)鍵利益陳述- 即令人信服的購(gòu)買理由）。與（主要競(jìng)爭(zhēng)替代品）不同，我們的產(chǎn)品（主要差異化聲明）。  

因此，如果您掌握了所有這些，請(qǐng)繼續(xù)編寫您的品牌定位聲明！但是，如果您對(duì)此感到撓頭，請(qǐng)不要擔(dān)心- 您并不孤單。企業(yè)品牌vi設(shè)計(jì)方法公司通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的步驟來(lái)分解如何創(chuàng)建定位聲明：

1.    了解您所在行業(yè)的歷史

為什么這很重要？好吧，因?yàn)槿绻滥谛袠I(yè)過(guò)去發(fā)生了什么，您就會(huì)知道這對(duì)您的客戶意味著什么——無(wú)論是它已經(jīng)為他們提供了什么，也包括它所缺乏的。

例如，衛(wèi)生用品行業(yè)可能會(huì)以低成本為消費(fèi)者提供有效的清潔產(chǎn)品，但不會(huì)提供任何100% 安全使用的有機(jī)解決方案（這就是您的品牌的用武之地）。

此外，您所在行業(yè)的歷史已經(jīng)塑造了消費(fèi)者對(duì)它的態(tài)度，了解您的品牌確切地進(jìn)入對(duì)話的位置很重要。了解您所在行業(yè)的細(xì)微差別，這樣您就可以了解您的品牌在哪里適合它以及它如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2. 了解你的品牌

了解您的品牌意味著什么？難道您不比任何人都了解它嗎？具體來(lái)說(shuō)，在開始寫作之前，您需要了解關(guān)于您的品牌的4 件事：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)。我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)一百萬(wàn)次了，我們還會(huì)再說(shuō)一遍：在將品牌推向世界之前，您必須知道自己的目標(biāo)是誰(shuí)。這適用于您品牌的所有方面，尤其是您的品牌定位聲明。

你的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息、痛點(diǎn)、好惡等來(lái)確定。您的品牌并不適合所有人，這是一件好事！但是您應(yīng)該知道您的品牌究竟要幫助誰(shuí)，這樣您的定位聲明就可以盡可能準(zhǔn)確。

2 . 類別。  你進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)？這應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)容易確定的（如果你發(fā)現(xiàn)自己解釋了為什么你的品牌太獨(dú)特而無(wú)法適應(yīng)一個(gè)特定的市場(chǎng)，那么你需要回到繪圖板）。

您的客戶在評(píng)估您的產(chǎn)品或服務(wù)之前會(huì)想要了解背景信息，因此他們會(huì)嘗試將您歸類為“餐廳”、“草坪護(hù)理”、“私人教練”等。但是如果您不知道是哪個(gè)市場(chǎng)您的品牌適合，他們肯定也不會(huì)- 他們會(huì)繼續(xù)前進(jìn)。

3. 區(qū)別點(diǎn)。是什么讓您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同？最好在這里只堅(jiān)持一點(diǎn)，您的產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特功能支持這一點(diǎn)。

4. 回報(bào)。這將目標(biāo)受眾的需求與上面列出的差異點(diǎn)結(jié)合在一起。換句話說(shuō)，您必須闡明您的差異化因素將如何為他們提供他們想要的東西。

3. 證明。您有什么理由可以讓您的客戶相信您的品牌會(huì)兌現(xiàn)其承諾？您是否有具體的信息來(lái)支持您作為工作的正確品牌的主張？

這可以是任何事情，從使用高質(zhì)量的原料到擁有最快的消息響應(yīng)時(shí)間或在經(jīng)濟(jì)上有利可圖的地方建立——無(wú)論你可以用什么理由來(lái)“證明”你的品牌具有優(yōu)勢(shì)。

4. 保持簡(jiǎn)短

就像這一步一樣，保持你的定位陳述簡(jiǎn)短很重要。我們說(shuō)的是1 到2 個(gè)句子，最多3 個(gè)句子。請(qǐng)記住，您不是在這里寫出完整的營(yíng)銷計(jì)劃；你只應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)準(zhǔn)系統(tǒng)聲明，你可以在此基礎(chǔ)上建立你的品牌愿景。

5. 把它們放在一起

是時(shí)候?qū)⒛谏厦鎸W(xué)到的所有內(nèi)容正式組合成一兩句話了。如果你還沒有在紙上得到任何東西，不用擔(dān)心。這是您可以遵循的品牌定位聲明模板的簡(jiǎn)化版本：

“對(duì)于[目標(biāo)受眾]，由于[證據(jù)]，我的品牌是[競(jìng)爭(zhēng)類別]中唯一一個(gè)[讓你與眾不同]的品牌?！?/p>

因?yàn)槟呀?jīng)完成了所有其他步驟，所以現(xiàn)在您應(yīng)該能夠輕松插入目標(biāo)受眾、類別、差異化因素和證據(jù)。

6.檢查和反映

您的品牌定位聲明與您的價(jià)值觀有多接近？正如我們上面提到的，您將希望能夠根據(jù)您的定位聲明做出一些關(guān)鍵的業(yè)務(wù)決策。然而，為了做到這一點(diǎn)，您首先需要確保您的定位聲明以您的品牌價(jià)值為中心——無(wú)論是創(chuàng)造積極的客戶體驗(yàn)、全球?qū)?dòng)物的尊重，還是對(duì)創(chuàng)新的熱情。

現(xiàn)在，讓我們看一些強(qiáng)有力的品牌定位聲明的例子，這樣您就可以感受一下自己的品牌定位聲明應(yīng)該是什么樣的。