品牌延伸的好處和風(fēng)險(xiǎn)-雖然品牌延伸對(duì)您的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是自然而然的下一步，但它既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)——在開始旅程之前應(yīng)該仔細(xì)權(quán)衡這兩者。下面，深圳南山vi設(shè)計(jì)公司將揭示與品牌延伸相關(guān)的最大好處和最昂貴的風(fēng)險(xiǎn)。
去年，深圳南山vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)，在其年度突破性創(chuàng)新報(bào)告中，96% 的消費(fèi)品“贏家”都是品牌延伸。
為什么品牌延伸產(chǎn)品如此成功？如果您的企業(yè)有幸建立了強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)，那么您發(fā)布的任何新產(chǎn)品都將在市場(chǎng)上擁有先天優(yōu)勢(shì)。
這種光環(huán)效應(yīng)的影響是相當(dāng)大的。由于現(xiàn)有品牌的良好聲譽(yù)，它可以促進(jìn)更輕松地過(guò)渡到新類別。它可以幫助您向已經(jīng)對(duì)您的業(yè)務(wù)感到滿意和忠誠(chéng)的現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品。更重要的是，現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)還意味著推出新產(chǎn)品的效率更高、成本更低，因?yàn)樵诮⑵放浦群团囵B(yǎng)品牌忠誠(chéng)度方面，您并不是從零開始。
雖然成功的品牌延伸有很多潛在的好處，但該戰(zhàn)略并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。只需看看這些年來(lái)發(fā)生的大量品牌延伸失敗，即使是擁有世界級(jí)資產(chǎn)的品牌也是如此。
從李維斯短暫涉足三件套西裝領(lǐng)域到高露潔將其品牌擴(kuò)展到冷凍食品過(guò)道的災(zāi)難性嘗試，很明顯并非每個(gè)品牌延伸都注定要偉大（甚至是一個(gè)好主意）。
如果執(zhí)行不當(dāng)，品牌延伸有可能會(huì)顯著削弱您的主品牌。將您的影響力過(guò)度擴(kuò)展到完全不相關(guān)的領(lǐng)域需要品牌和營(yíng)銷支持，這超出了大多數(shù)公司的能力。發(fā)布與您的目標(biāo)受眾沒有聯(lián)系的劣質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)削弱您的品牌，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂并削弱客戶信任，這將在您的損益表上顯而易見。
事實(shí)是，品牌擴(kuò)展的失敗率相當(dāng)高——所以如果你正在考慮嘗試一個(gè)，首先徹底考慮是至關(guān)重要的。
如果在考慮所有角度之后，您認(rèn)為品牌延伸是適合您業(yè)務(wù)的正確戰(zhàn)略，那么最重要的是遵循經(jīng)過(guò)驗(yàn)證和深思熟慮的流程。以下步驟將幫助您創(chuàng)建引人注目的品牌延伸戰(zhàn)略，并以最有效和最有影響力的方式將其推向市場(chǎng)。
1. 建立你的目標(biāo)和 KPI
在開始之前，您需要決定如何衡量您的成功。您的品牌延伸的目標(biāo)是推動(dòng)銷售嗎？提升品牌知名度？在不同的垂直領(lǐng)域獲得更大比例的市場(chǎng)份額？
從一開始就建立現(xiàn)實(shí)世界的目標(biāo)和可衡量的KPI 是任何品牌延伸成功的關(guān)鍵。
2. 評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)
一旦您定義了成功擴(kuò)展的標(biāo)準(zhǔn)，您就會(huì)想要了解周圍的市場(chǎng)格局。您當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將哪些產(chǎn)品推向市場(chǎng)？您希望進(jìn)入的空間中的主要參與者呢？
只有了解現(xiàn)有和預(yù)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)格局，您才能知道如何區(qū)分您提議的擴(kuò)展并讓自己處于搶占市場(chǎng)份額的最佳位置。
3. 與新老客戶互動(dòng)
您可能認(rèn)為您知道您的客戶在尋找什么，但您會(huì)感到驚訝。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，花時(shí)間親自詢問(wèn)客戶總是值得的。與現(xiàn)有買家和潛在客戶進(jìn)行客戶研究，包括客戶訪談和調(diào)查。
您希望通過(guò)新擴(kuò)展來(lái)解決客戶面臨的獨(dú)特需求和挑戰(zhàn)是什么？您如何才能最好地定位您的新產(chǎn)品以直接說(shuō)明這些痛苦和收獲？哪個(gè)價(jià)值主張將成為您新擴(kuò)展的核心？
必須了解您提議的品牌擴(kuò)展將在多大程度上引起已經(jīng)忠于您品牌的受眾的共鳴。同樣重要的是要了解您的目標(biāo)新受眾在想什么。
4. 鞏固和評(píng)估您的品牌延伸戰(zhàn)略
一旦您從前面的步驟中獲得了所有相關(guān)數(shù)據(jù)，最后一步就是勾勒出詳細(xì)的品牌延伸計(jì)劃。定義您的新擴(kuò)展如何適應(yīng)您現(xiàn)有的品牌架構(gòu)，更新您的品牌定位以適應(yīng)新產(chǎn)品，并與您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作制定一個(gè)有凝聚力的計(jì)劃以擴(kuò)展您的品牌標(biāo)識(shí)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
一旦這些戰(zhàn)略要素到位，您就可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的上市計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)思考。任何品牌延伸計(jì)劃最重要的是通過(guò)誠(chéng)實(shí)的成本效益分析來(lái)評(píng)估其可行性。
您是否有足夠的營(yíng)銷資金和資源來(lái)支持該計(jì)劃？您是否有必要的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)順利推出它？如果您的擴(kuò)展失敗，您的品牌現(xiàn)有資產(chǎn)會(huì)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？這些風(fēng)險(xiǎn)值得本壘打的潛在回報(bào)嗎？
充分探索任何品牌延伸戰(zhàn)略中固有的所有潛在成本和收益是降低風(fēng)險(xiǎn)和優(yōu)化回報(bào)的關(guān)鍵。
無(wú)論您希望采用哪種類型的品牌延伸，將現(xiàn)有資產(chǎn)擴(kuò)展到新的產(chǎn)品線或市場(chǎng)不僅可以提高您的底線，還可以提高您的品牌形象——但前提是做得好。
將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)——即使是與經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的成功產(chǎn)品密切相關(guān)的產(chǎn)品——也絕非易事。從上面概述的最佳實(shí)踐中汲取靈感，并在深入研究之前查看過(guò)去品牌擴(kuò)展的成功和失敗。
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復(fù)制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
