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在傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略中，往往會花很多精力在“品牌定位”上，好像我們可以把品牌放在人們心目中的高端空間。從品牌戰(zhàn)略的角度來看，品牌策劃VI設(shè)計公司不相信這樣的“定位”練習(xí)會如此有效。事實上，“定位品牌”通常會使事情倒退。戰(zhàn)略重點是 定位客戶。這就是客戶和品牌獲得優(yōu)勢的地方。

定位客戶——贏得勝利

在品牌策劃VI設(shè)計公司看來，每個品牌的目標(biāo)都是讓客戶贏得勝利。這是戰(zhàn)略性的，也是唯一重要的“品牌定位”。因此，品牌定位就是客戶定位。我們通過精心設(shè)計的品牌獨有的賦能和授權(quán)能力，使客戶在戰(zhàn)略上變得更好，從而為客戶贏得勝利。隨著客戶向前發(fā)展，品牌也在向前發(fā)展。聰明的品牌將客戶定位在新的存在和行為領(lǐng)域，超越了笨重、平庸的競爭對手?？蛻糈A了，品牌也贏了。想想最暢銷的 iPad 如何將客戶定位于上網(wǎng)本之外，以及它如何潛在地將他們定位于新的計算時代，超越 PC 的陳舊范式。

定位的證明在客戶身上

當(dāng)一個品牌的客戶已經(jīng)超越了競爭品牌和商品的范圍，并且沒有必要回頭時，一個品牌就處于有利地位。定位的證明在客戶身上。品牌策劃VI設(shè)計公司正在將客戶重新定位（即提升）高于競爭對手的水平。我們通過改變客戶來改變游戲規(guī)則。在這個過程中，品牌不僅僅是另一種“產(chǎn)品”。這是一種新的前進(jìn)方式。

“品牌定位”更像是信息傳遞策略而不是品牌策略

今天所謂的“品牌定位”往往更多的是信息傳遞策略而不是品牌策略。這真的是競選定位。這是一種嘗試在客戶心目中創(chuàng)造一種新的、相關(guān)的意義類別的活動方法，只有通過“解決”問題的“定位”品牌才能實現(xiàn)。典型的結(jié)果是一場將“品牌”作為期望的產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行銷售的活動。危險在于此類活動可能會篡奪品牌。他們可以將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄鬟f平臺，從而大大降低其創(chuàng)新和啟用的能力。此類品牌通常在戰(zhàn)略上達(dá)不到要求，因為它們在提升客戶方面做得很少或根本沒有做。當(dāng)它們消失時——隨著所有活動的消失——客戶會繼續(xù)前進(jìn)，而將品牌拋在腦后。

如何定位客戶取勝

當(dāng)一個品牌使客戶比以前在現(xiàn)有品牌下可能更有能力、更有創(chuàng)造力和更積極主動時，它就可以為客戶贏得勝利。對于客戶來說，最好的品牌定位應(yīng)該表現(xiàn)為一個充滿機遇的新世界。Weber 品牌的烤架通過食譜、視頻和應(yīng)用程序?qū)⑵淇蛻舳ㄎ粸楹笤嚎炯軓N師。Harley Davidson 品牌通過其Harley HOG的友情將其客戶定位為贏得勝利俱樂部。從歷史上看，PC 革命將辦公室工作人員從奴隸身份重新定位為等級制度，成為積極主動的貢獻(xiàn)者，并有權(quán)自行提出想法。一雙跑鞋可以幫助你定位為“合身”，但前提是你跑步。該品牌可以介入幫助您跑步，并幫助您充分利用里程。因此，Nike + iPod 運動套件和Nike+。

品牌從標(biāo)記到媒體再到手段的演變

如果品牌要讓客戶獲勝，就必須成為推動者。品牌策劃VI設(shè)計公司希望客戶更聰明、更強大、更主動，這樣他們就可以掌握我們研發(fā)管道中的創(chuàng)新價值，并擺脫昨天的無為品牌。作為推動者，品牌有自己的歷史。數(shù)字時代是品牌作為“手段”的時代。請參閱：品牌演變：從標(biāo)記到媒體再到手段。

區(qū)分客戶，而不是品牌

使品牌“與眾不同”并不能真正幫助客戶。差異不啟用。我在之前的文章中討論過這個主題，區(qū)分客戶，而不是品牌。

該品牌也讓員工贏得勝利

正如品牌策劃VI設(shè)計公司之前在此處、此處和此處所討論的，品牌是一種創(chuàng)造價值的方法，可以優(yōu)化內(nèi)部運營以及客戶。一個執(zhí)行良好的品牌也將通過釋放他們的創(chuàng)造力來定位自己的員工以贏得勝利。它們是使整個品牌發(fā)揮作用的關(guān)鍵。