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營(yíng)銷(xiāo)人員承受著巨大的成功壓力。但是我們應(yīng)該如何判斷一個(gè)成功的品牌呢？品牌應(yīng)該怎么做才能保持成功？

哈爾濱品牌設(shè)計(jì)工作室曾觀察到：“縱觀歷史，一個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)領(lǐng)先品牌造成的損害比任何其他挑戰(zhàn)都大：成功。” 絕對(duì)地。在壞人手中，品牌成功很快就會(huì)滋生自滿情緒。一些品牌并沒(méi)有繼續(xù)加速離開(kāi)，而是將時(shí)間壓在主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)上，并付出了沉重的代價(jià)。以下是品牌認(rèn)為自己成功的六種方式，以及如果他們想保持這種方式應(yīng)該怎么做的一些想法。

每個(gè)人都知道你的名字——對(duì)于某些品牌來(lái)說(shuō)，最重要的=市場(chǎng)的頂部。這些品牌關(guān)注他們收集的頭條新聞和他們積累的社交追隨者，并判斷自己走上了致富之路。事實(shí)上，世界似乎再次愛(ài)上了眾所周知的品牌（但沒(méi)有商業(yè)模式）。平臺(tái)在今天是一個(gè)常用詞，從表面上看，它似乎是完美的跳板。但影響力和權(quán)威如果不轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，就毫無(wú)用處。如果商業(yè)模式不確定，受眾變幻無(wú)常，并且產(chǎn)品可以很快被其他人效仿，那么這最終不會(huì)發(fā)生。

你的要價(jià)甚至沒(méi)有受到質(zhì)疑——在我看來(lái)，一個(gè)成功而強(qiáng)大的品牌的標(biāo)志是始終保持超出市場(chǎng)自然分配的利潤(rùn)率。如果您的品牌利潤(rùn)豐厚，這是成功的最可靠標(biāo)志之一。這里要注意的關(guān)鍵是是什么推動(dòng)了利潤(rùn)率盈余。那些利用市場(chǎng)供應(yīng)短缺或壟斷來(lái)提高盈利能力的品牌應(yīng)該有一個(gè)“B計(jì)劃”，基于一個(gè)久經(jīng)考驗(yàn)的假設(shè)，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)來(lái)破壞派對(duì)并分一杯羹。受客戶忠誠(chéng)度驅(qū)動(dòng)而獲利回吐的品牌需要確保他們有足夠的想象力和資源來(lái)保持驚喜。因?yàn)槭ヅd趣的品牌很快就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。

您的產(chǎn)品正在大受歡迎– 在這個(gè)需求驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，成功的重點(diǎn)可能會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到以犧牲盈利能力為代價(jià)的收入上。營(yíng)收令人著迷，因?yàn)樗坪蹩偸欠从呈袌?chǎng)情緒和消費(fèi)者的更多需求。但最終，如果您的每次銷(xiāo)售成本和每次服務(wù)成本嚴(yán)重下降，那么再多的對(duì)轉(zhuǎn)化率的支持也無(wú)法挽救您的品牌。隨著消費(fèi)者預(yù)期的持續(xù)攀升，CMO 在強(qiáng)大的需求壓力下很容易屈服于短期策略以度過(guò)每個(gè)季度。但是要非常注意你的最終回報(bào)。有時(shí)最好限制供應(yīng)或?qū)ふ倚碌?、更有效的銷(xiāo)售或服務(wù)方式，以便重新設(shè)置通過(guò)退貨方式返回的內(nèi)容。作為一個(gè)品牌，你總是希望被更多人想要——但不要太多（因?yàn)槟呛芰钊司趩剩?/p>

你是每個(gè)人都想被看到的地方– 每個(gè)品牌都想上市。但是你可能太容易找到了。這將降低興趣（通過(guò)降低陰謀）并在銷(xiāo)售停滯時(shí)推高您的庫(kù)存成本。每個(gè)成功的品牌也希望在正確的地方被看到，對(duì)于哈爾濱品牌設(shè)計(jì)工作室來(lái)說(shuō)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，被大牌零售商進(jìn)貨的前景可能是一個(gè)真正的頭腦。不過(guò)，幾乎不可避免的是，您要在多個(gè)方面為這種特權(quán)付出代價(jià)。真正成功的品牌希望盡可能多地控制他們?cè)谀睦锟吹揭约叭绾谓灰?。如果存在威脅到您的控制和/或可行的利潤(rùn)，您應(yīng)該非常小心。你可以在正確的地方看到很多愛(ài)——但這種愛(ài)也會(huì)讓你窒息在供應(yīng)協(xié)議要求中，從內(nèi)部蠶食你的品牌。

您的客戶排隊(duì)數(shù)小時(shí)– 你有忠誠(chéng)于你的客戶，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)你發(fā)布的任何產(chǎn)品。你幾乎無(wú)法跟上需求。什么可能是錯(cuò)的？好吧，這一切都取決于誰(shuí)決定這些人是忠誠(chéng)的。營(yíng)銷(xiāo)人員很容易將忠誠(chéng)度分配給一系列看似一致的行為。但這些信號(hào)本身可能具有欺騙性。依靠客戶忠誠(chéng)度銀行業(yè)務(wù)極具誘惑力，但同樣危險(xiǎn)，因?yàn)樗殡S著一系列假設(shè)，一方面助長(zhǎng)自滿情緒，另一方面助長(zhǎng)期望。忠誠(chéng)度的另一件事是它可以比今天更快地消失或分散注意力。與某些人不同，哈爾濱品牌設(shè)計(jì)工作室確實(shí)相信它存在——在某種程度上——但與許多人引用的利率或時(shí)間框架之類(lèi)的東西完全不同。為了了解你有多脆弱，以及你有多少忠誠(chéng)的余地，

每個(gè)人都想知道你的想法——再一次，像意識(shí)這樣的影響力在今天被廣泛討論。但是，您不必看得太遠(yuǎn)，就會(huì)看到吸引媒體關(guān)注并因其商業(yè)敏銳度而受到稱(chēng)贊的品牌和品牌所有者，但他們的業(yè)務(wù)卻分崩離析。當(dāng)每個(gè)人都在問(wèn)你問(wèn)題時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你是否還準(zhǔn)備問(wèn)自己這些棘手的問(wèn)題？因?yàn)闆](méi)有它們，您的成功品牌可能會(huì)隨著您的注意力和贊美而分心。最聰明的企業(yè)家會(huì)善待媒體，最重要的是尊重媒體，但他們也明白他們的業(yè)務(wù)是他們的，當(dāng)媒體在時(shí)間和注意力方面影響品牌業(yè)務(wù)時(shí)，可能會(huì)分散注意力。如果你有影響力，在道德上很好地利用它，但不要讓對(duì)它的了解過(guò)度影響您的品牌。以你成功的方式競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)導(dǎo)者好像他們應(yīng)該獲得領(lǐng)導(dǎo)地位，以及隨之而來(lái)的尊重，很少能成為領(lǐng)導(dǎo)者。

歸根結(jié)底，成功是一種心態(tài)。它由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人決定，不僅影響他們的信心水平，還影響他們對(duì)投資和風(fēng)險(xiǎn)的偏好。保持競(jìng)爭(zhēng)力的方法就是保持競(jìng)爭(zhēng)力。那些停下來(lái)欣賞自己做得如何的品牌，那些相信他們不再需要競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)成功了，或者因?yàn)楹ε率ニ麄兯鶕碛械臇|西而沒(méi)有前進(jìn)的品牌，是最有可能失去他們所擁有的東西的品牌拼了這么多才獲得。