我敢打賭，您在產(chǎn)品和服務(wù)方面有一些您喜歡使用的主食。正確的？然后，我敢打賭，為了以防萬(wàn)一，對(duì)于這些主食，您有多種選擇。在本文中，上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司分享了建立有效品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的5 種方法。
那些產(chǎn)品并不是靠它們自己來(lái)的，它們不是“極好的洗衣粉”，然后是“非常好的洗衣粉”。他們有“名字”、“面孔”和目的……
簡(jiǎn)而言之，它們是由品牌定義的。這是上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司所有人都熟悉的術(shù)語(yǔ)，但并非所有人都知道如何確定。如果我們不能確定“品牌”這個(gè)詞，我們將如何確定品牌營(yíng)銷(xiāo)以及我們將如何創(chuàng)建品牌營(yíng)銷(xiāo)策略？
是標(biāo)志嗎？顏色組合？名字？語(yǔ)氣？當(dāng)然，所有這些元素都屬于“品牌”的范疇，但它們并不是我們要定義的“品牌”。我的意思是，當(dāng)然，可口可樂(lè)的字母很獨(dú)特，但紅白組合也是如此。
因此，出于所有意圖和目的，品牌塑造將有助于您的產(chǎn)品“屬于”您的公司。您的品牌是所使用的動(dòng)作、圖像、語(yǔ)氣的總和……總而言之，品牌是人們對(duì)您公司的看法，從廣告到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)工作。
當(dāng)然，如果一個(gè)品牌是死板的并且不能適應(yīng)它所“交談”的時(shí)間和人群，那么它就不可能是永恒的。一個(gè)好的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略可以成功地代表您的品牌，尤其是通過(guò)適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的需求。
在談?wù)搶?chuàng)建強(qiáng)大品牌的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略之前，讓我們先定義什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)。
因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)向您的主要受眾推廣您的關(guān)鍵產(chǎn)品或關(guān)鍵服務(wù)來(lái)展示您的整體品牌背后的邏輯。
如果您決定向沒(méi)有使用您的品牌或與您的品牌建立某種聯(lián)系的人進(jìn)行宣傳，您將無(wú)法讓觀眾欣賞您、您的價(jià)值觀和您的語(yǔ)氣，因?yàn)槟钠放剖亲対撛诳蛻?hù)品嘗的原因你是誰(shuí)。
因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)是推廣品牌整體的“藝術(shù)”，更重要的是創(chuàng)造并同時(shí)回答主要問(wèn)題：“我為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？”，“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么好處？”，“通過(guò)使用它，我可以在哪些方面變得更好？”。
你有沒(méi)有把窗戶(hù)清潔產(chǎn)品稱(chēng)為Windex 以外的任何產(chǎn)品？你有沒(méi)有看過(guò)一個(gè)以鞋子和運(yùn)動(dòng)服為主要產(chǎn)品的最小廣告，除了耐克之外還有什么想法？
這就是品牌資產(chǎn)可以為您做的事情。從本質(zhì)上講，品牌資產(chǎn)是您應(yīng)該追求的目標(biāo)，因?yàn)樗诶碚撋虾蛯?shí)踐中都提高了價(jià)值，因?yàn)樗_實(shí)可以將市場(chǎng)價(jià)值提高至高于一切。
想想蘋(píng)果、耐克、阿迪達(dá)斯……是的，那里有更便宜的替代品，人們會(huì)認(rèn)為這些可能會(huì)被打敗，但是擁有一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，其形象和語(yǔ)氣適應(yīng)性強(qiáng)但始終如一，可以消除那種的競(jìng)爭(zhēng)。
上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司幾乎到了使用XYZ 品牌可以成為一種生活方式選擇和一種聲明的地步。尤其是通過(guò)突出產(chǎn)品的功能，您可以突出品牌本身。
現(xiàn)在不要告訴我這種極簡(jiǎn)主義、這種設(shè)計(jì)和這種顏色選擇不會(huì)讓Apple 尖叫。這就是品牌資產(chǎn)和完美品牌營(yíng)銷(xiāo)的全部意義所在。
首先，您需要思考為什么需要這個(gè)品牌存在。它代表什么？它提供什么？它讓潛在客戶(hù)感覺(jué)如何？一開(kāi)始不要嘗試創(chuàng)建可以輕松擴(kuò)展的東西。這些事情將屬于您的愿景的保護(hù)傘。相反，首先要確定的是體驗(yàn)的類(lèi)型，以及您希望潛在客戶(hù)在使用您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的感受。
上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司通過(guò)制定具體細(xì)節(jié)，當(dāng)然，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和您自己的數(shù)據(jù)，您絕對(duì)可以首先提出一個(gè)愿景。
請(qǐng)注意，您的愿景就是您的故事，您需要通過(guò)考慮一兩個(gè)痛點(diǎn)并使用適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)表達(dá)。你的愿景可能是完美的，但它只需要幾個(gè)錯(cuò)誤的工具，比如提供錯(cuò)誤選項(xiàng)的錯(cuò)誤免費(fèi)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，或者使用不會(huì)完全為你做的社交媒體工具，破壞它。
這就是為什么您需要不斷地進(jìn)行測(cè)試、創(chuàng)建不同的故事并使用不同的工具。創(chuàng)作一個(gè)好故事與閱讀故事一樣重要。你的愿景應(yīng)該能夠通過(guò)講故事的情感邏輯來(lái)表達(dá)。相反，它應(yīng)該被表達(dá)為結(jié)果；它可以將潛在客戶(hù)變成的版本。
誰(shuí)在聽(tīng)？
上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司假設(shè)您的產(chǎn)品正在幫助您的潛在客戶(hù)與其他人建立聯(lián)系——就像LinkedIn 所做的那樣。
您是否打算展示您可以提出的出色的網(wǎng)絡(luò)電子郵件和電子郵件主題行，或者將其視為理所當(dāng)然，并實(shí)際展示一個(gè)擁有良好網(wǎng)絡(luò)的人，可以作為專(zhuān)業(yè)人士和個(gè)人獲得更多機(jī)會(huì)？
當(dāng)然，你需要做后者。但誰(shuí)會(huì)對(duì)此感興趣？這是你需要解決的問(wèn)題。利潤(rùn)直接取決于您的目標(biāo)受眾。細(xì)分該受眾并為每個(gè)細(xì)分創(chuàng)建一條消息。您的產(chǎn)品可能只做一件事，但它由各種參數(shù)組成。
這些參數(shù)可以創(chuàng)建消息。
當(dāng)然，只要您進(jìn)行大量研究并利用AI 和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)區(qū)分可能產(chǎn)生影響的微小模式——一開(kāi)始不會(huì)有很大的不同，但肯定會(huì)產(chǎn)生影響。
研究、問(wèn)卷、調(diào)查，潛在客戶(hù)可以用來(lái)陳述和形成意見(jiàn)的一切都是您的武器，以便達(dá)到您可以在上面看到的示例。發(fā)表一兩個(gè)案例研究并積極征求他們的意見(jiàn)。如果您不確定如何去做，請(qǐng)不要害怕查看一些案例研究示例。
總而言之，出色而頻繁的研究將幫助您弄清楚如何看穿潛在客戶(hù)的眼睛，并準(zhǔn)確地向他們展示他們需要看到和聽(tīng)到的內(nèi)容。
不要自欺欺人
您可能認(rèn)為您的產(chǎn)品或服務(wù)回答了很多問(wèn)題并解決了很多問(wèn)題。這可能是真的，但是，在制作一些精彩的故事來(lái)創(chuàng)建人們會(huì)喜歡的品牌標(biāo)識(shí)之前，您需要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。
弄清楚是什么讓你與眾不同。你身上有什么地方會(huì)讓你與眾不同，讓大眾無(wú)法抗拒？為什么你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好？這是您需要使用的第一條信息。
其次，弄清楚目標(biāo)受眾的生活和總體人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。你的產(chǎn)品對(duì)你試圖吸引的觀眾來(lái)說(shuō)是一種奢侈品嗎？它會(huì)有所作為嗎？它在哪里以及如何融入他們的生活方式？這應(yīng)該是您營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。
第三，創(chuàng)建您的細(xì)分市場(chǎng)和買(mǎi)家角色。
這與您品牌自己的溝通支柱一起，將為您定下基調(diào)，讓您確切地知道如何與潛在客戶(hù)交談。如果你的產(chǎn)品太小眾，甚至不要嘗試與不在你的小眾中的人交流，你會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、資源和大量精力。
哦，當(dāng)上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司這樣做時(shí)，您的買(mǎi)家角色以及您的數(shù)據(jù)和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將準(zhǔn)確地向您顯示您的錢(qián)最適合花在哪里。那會(huì)是你的Facebook 個(gè)人資料嗎？你的領(lǐng)英？
也許Instagram 是它的所在？或者您的目標(biāo)受眾是否喜歡使用電子郵件的舊方式講好故事，并且您創(chuàng)建了一個(gè)可以點(diǎn)擊和分享的演示文稿？
上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司首先回答這些問(wèn)題并圍繞它們塑造您的內(nèi)容。
創(chuàng)造精彩內(nèi)容
你叫什么名字？它如何與您的品牌提供的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)？您的品牌周?chē)恼w氛圍如何？
您需要一種能夠回答這些問(wèn)題的顏色，一個(gè)能夠準(zhǔn)確指出您需要它來(lái)確定什么內(nèi)容的徽標(biāo)，當(dāng)然，您將要使用的標(biāo)語(yǔ)也是如此。長(zhǎng)而“重”的詞不屬于年輕的品牌，就像聰明的文字游戲不屬于律師事務(wù)所一樣。
這些元素將最終改變您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，從而建立您的品牌。
好的內(nèi)容可以吸引和培養(yǎng)潛在客戶(hù)，并最終將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)。它還可以幫助提高您的品牌聲譽(yù)。使用箭袋中的所有箭頭，確保您的內(nèi)容和品牌的基調(diào)整體一致。
你的目標(biāo)受眾是那些最終會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣并最終購(gòu)買(mǎi)東西的人。因此，上海杭州vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司需要做的是創(chuàng)建一個(gè)能夠與目標(biāo)受眾的各個(gè)部分產(chǎn)生共鳴的強(qiáng)烈信息。
當(dāng)然，您的目標(biāo)受眾并不由具有特定背景的特定人群組成。相反，我們談?wù)摰氖蔷哂胁煌丝诮y(tǒng)計(jì)、不同背景以及最終需求不同的一群人。你的信息的基礎(chǔ)應(yīng)該是一個(gè)，它應(yīng)該能夠精確定位和表達(dá)你品牌的核心信息，包括你的價(jià)值觀，但不限制你的語(yǔ)氣。
你看，你應(yīng)該靈活并能夠創(chuàng)建一個(gè)信息，既能與你所在領(lǐng)域的影響者產(chǎn)生共鳴，也能與不會(huì)過(guò)多參與社交媒體的年長(zhǎng)觀眾產(chǎn)生共鳴。
但這不是唯一的問(wèn)題。正如我之前提到的，你的每一部分受眾都應(yīng)該能夠理解你的信息的不同方面，因?yàn)樗麄冇胁煌耐袋c(diǎn)。確保您的信息將推動(dòng)這些內(nèi)容并有效地針對(duì)他們。
就您的網(wǎng)站而言……我想您已經(jīng)了解了所有內(nèi)容，您的顏色、品牌的基調(diào)、品牌的信息等等。繼續(xù)并在您的利基市場(chǎng)中找到最強(qiáng)大的關(guān)鍵字。針對(duì)這些進(jìn)行優(yōu)化。并確保您的信息在那里很突出，并且您的網(wǎng)站內(nèi)容將與您的社交媒體資料和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)游戲的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。
品牌基調(diào)的頻繁變化可能會(huì)讓潛在客戶(hù)覺(jué)得他們不能信任你?？匆幌逻@個(gè)：
您的品牌語(yǔ)氣是一種寶貴的工具，可以幫助您構(gòu)建內(nèi)容、創(chuàng)建功能強(qiáng)大的網(wǎng)站、登錄頁(yè)面和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從而以最佳方式轉(zhuǎn)換和策劃您的SEO 工作。更不用說(shuō)您的品牌基調(diào)和強(qiáng)烈的信息可以很好地幫助您制定出色的短信營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)然，還可以培訓(xùn)您的客戶(hù)支持團(tuán)隊(duì)，前提是您此時(shí)需要一個(gè)。
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