您是否正在努力使您的業(yè)務(wù)在您的利基市場(chǎng)中脫穎而出？對(duì)于大多數(shù)小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，弄清楚如何為您的公司打造品牌并保持在客戶心目中的最前沿是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。加入西安ci設(shè)計(jì)上海vi設(shè)計(jì)公司這篇文章，討論如何讓您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
僅在中國(guó)，就有超過(guò)4000 萬(wàn)家小企業(yè)。當(dāng)然，有多少屬于比賽類(lèi)別取決于您的位置和您運(yùn)營(yíng)的特定組織。
幸運(yùn)的是，您可以做一些關(guān)鍵的事情，讓一個(gè)品牌在不花大錢(qián)的情況下脫穎而出。繼續(xù)閱讀以發(fā)現(xiàn)提高公司知名度和擴(kuò)大影響范圍的八個(gè)技巧，無(wú)論您擁有何種類(lèi)型的企業(yè)。
1. 講述你的故事
讓您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的最關(guān)鍵部分是講述您是誰(shuí)的故事。你為什么創(chuàng)辦你的公司？你的目的是什么？
不管你認(rèn)為你的故事有多愚蠢，最好在展示你的品牌時(shí)突出它們。您永遠(yuǎn)不會(huì)知道這些故事如何影響人們的生活，并成為您的企業(yè)長(zhǎng)期獲得越來(lái)越多客戶的原因。
回答這些問(wèn)題并讓您的目標(biāo)受眾知道您的答案將有助于您的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。隨著當(dāng)今銷(xiāo)售不同類(lèi)型產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)數(shù)量增多，您的故事可以成為您的優(yōu)勢(shì)。
想想你知道的一些比較著名的大品牌。一些公司在某人的公寓或車(chē)庫(kù)開(kāi)始，而另一些公司則是因?yàn)檫@個(gè)人有他們關(guān)心的事業(yè)。你有什么獨(dú)特的故事？
其他西安ci設(shè)計(jì)上海vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)復(fù)制您的工作或什至您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，但他們的故事不是您的。您品牌的歷史以及您創(chuàng)立它的原因完全是您的，讓您比該領(lǐng)域的其他任何人都更具優(yōu)勢(shì)。
2. 擁抱品牌重塑
如果您的模型與您的其他業(yè)務(wù)非常接近，那么可能是時(shí)候重塑品牌了。品牌重塑使您能夠?qū)⒆约号c挑戰(zhàn)者區(qū)分開(kāi)來(lái)。
您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些特別有用的品牌重塑技巧包括尋找新目標(biāo)市場(chǎng)和展示公司創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。品牌重塑工作可以很小，例如修改您的徽標(biāo)，也可以大到完全重命名您的公司。
您還可以提出適合更大目標(biāo)市場(chǎng)的更新產(chǎn)品和服務(wù)。例如，如果您的企業(yè)一直在為兒童銷(xiāo)售衣服，那么您也可以通過(guò)為父母銷(xiāo)售衣服來(lái)進(jìn)行品牌重塑。
除了擴(kuò)大您的影響力之外，迎合另一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)還可以幫助您的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多年來(lái)一直在迎合相同的目標(biāo)受眾，則尤其如此。
確保您知道品牌重塑的原因，因?yàn)樗_實(shí)需要努力。但是，如果潛在客戶很難區(qū)分您與最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的區(qū)別，那么這可能是最佳策略。
3. 尋找創(chuàng)意解決方案
說(shuō)到創(chuàng)新，當(dāng)您與頂級(jí)員工集思廣益并為您的客戶找到創(chuàng)造性的解決方案時(shí)，您就會(huì)贏得卓越的聲譽(yù)。做的不僅僅是交付——超越客戶的期望。
采取積極主動(dòng)的方法來(lái)吸引員工。研究表明，一些簡(jiǎn)單的技巧（例如輕度鍛煉）可以?xún)?yōu)化人腦的創(chuàng)造力，因此在您的團(tuán)隊(duì)集思廣益時(shí)嘗試在街區(qū)周?chē)咭恍《温?。把白板豎起來(lái)，這樣人們就可以全天在上面寫(xiě)下想法。
您還可以鼓勵(lì)公開(kāi)對(duì)話并擺脫不良習(xí)慣，例如多任務(wù)處理和分心，包括手機(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)那些為您的客戶提供修復(fù)方案的員工，而這些問(wèn)題是您自己永遠(yuǎn)不會(huì)想到的。
西安ci設(shè)計(jì)上海vi設(shè)計(jì)公司是您企業(yè)最重要的資源之一，這就是為什么您應(yīng)該始終利用他們的技能并感謝他們的辛勤工作。
如果您選擇獨(dú)自工作，您將很難在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
4. 提高品牌知名度
為什么您認(rèn)為品牌知名度能讓一家公司在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？當(dāng)消費(fèi)者考慮您銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，您希望他們首先想到您。
有整本關(guān)于提高品牌知名度的書(shū)籍。您可以做的一些簡(jiǎn)單的事情包括提出一個(gè)關(guān)于如何幫助消費(fèi)者的簡(jiǎn)潔信息，在您所在的任何地方使用您的徽標(biāo)和名稱(chēng)，以及通過(guò)交易會(huì)和活動(dòng)在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)宣傳您的名字。
抓住自由新聞和任何其他為您的品牌帶來(lái)的機(jī)會(huì)。贊助當(dāng)?shù)貎和\(yùn)動(dòng)隊(duì)，或向社區(qū)領(lǐng)袖贈(zèng)送禮物。用您的品牌名稱(chēng)和徽標(biāo)包裹您的車(chē)輛。
5. 炫耀你的個(gè)性
您知道您的品牌具有獨(dú)特的個(gè)性嗎？也許你的公司很有趣和年輕，或者你非常認(rèn)真和聰明，因?yàn)槟闾幚碡?cái)務(wù)。弄清楚你作為一家公司的個(gè)性是什么。
一旦你了解了是什么讓你打勾，想想你的營(yíng)銷(xiāo)如何代表你是誰(shuí)。如果你有一個(gè)有趣的個(gè)性并發(fā)布嚴(yán)肅的營(yíng)銷(xiāo)視頻，兩者將不會(huì)匹配，買(mǎi)家可能會(huì)感到困惑。
想一想您在營(yíng)銷(xiāo)工作中使用的語(yǔ)氣以及您公司的文化以及它們的融合程度。如果您不喜歡自己品牌的個(gè)性，那么改變它永遠(yuǎn)不會(huì)太晚。只需在經(jīng)過(guò)深思熟慮并牢記目標(biāo)的情況下進(jìn)行更新。
6. 擁抱事業(yè)
西安ci設(shè)計(jì)上海vi設(shè)計(jì)公司的年度全球消費(fèi)者脈搏報(bào)告顯示，消費(fèi)者希望品牌與其個(gè)人信仰保持一致。大約52% 的受訪者表示，他們尋找的公司不僅僅代表銷(xiāo)售產(chǎn)品，還代表著更大的意義。大約一半的消費(fèi)者會(huì)尋找支持共同事業(yè)的品牌。
選擇您要宣傳的內(nèi)容時(shí)要小心。某些主題極具爭(zhēng)議性，可能會(huì)失去您的客戶。確保你對(duì)慈善事業(yè)或工作充滿熱情，否則人們會(huì)認(rèn)為你只是想賺錢(qián)。
由于您今天可以投資的組織和事業(yè)數(shù)量眾多，因此請(qǐng)確保選擇適合您企業(yè)文化和目標(biāo)的組織和事業(yè)。
如果您的企業(yè)為學(xué)生銷(xiāo)售書(shū)籍和其他教育材料，您可以與幫助不幸兒童上學(xué)的組織和慈善機(jī)構(gòu)合作。
一旦你開(kāi)始走利他主義之路，尋找可能顯得虛偽的領(lǐng)域。例如，您宣傳更環(huán)保的地球，但您的CEO 乘坐私人飛機(jī)往返于另一個(gè)城市的董事會(huì)會(huì)議。要求進(jìn)行外部分析，以確保您走的是您為他人宣傳的道路。
7. 創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)
如果您想讓您的業(yè)務(wù)真正令人難忘，您必須為您的客戶創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)。如果您擁有一家實(shí)體店，西安ci設(shè)上海vi設(shè)計(jì)公司可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)體驗(yàn)式入口，讓他們覺(jué)得他們已經(jīng)回到了過(guò)去。
對(duì)于在線或遠(yuǎn)程工作的企業(yè)，體驗(yàn)可能更多地體現(xiàn)在您提供的應(yīng)用程序或用戶與您的品牌的互動(dòng)中。例如，一家在線家具零售商可能會(huì)提供一個(gè)應(yīng)用程序，您可以在其中使用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)將最新的餐桌擺放到您客廳的位置。
8. 解決問(wèn)題
人們搜索您的業(yè)務(wù)類(lèi)型的主要原因是因?yàn)樗麄冇行枰鉀Q的問(wèn)題。想想典型客戶的痛點(diǎn)。他們有什么問(wèn)題，您如何解決？
發(fā)布消息時(shí)，請(qǐng)關(guān)注如何為用戶解決問(wèn)題。雖然人們關(guān)心對(duì)您的品牌和背景故事的評(píng)論，但他們最關(guān)心的是您可以如何幫助他們。
例如，在營(yíng)銷(xiāo)您的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，不要立即告訴您的客戶向您購(gòu)買(mǎi)。相反，您可以先確定他們的問(wèn)題，然后提供有效的解決方案。這將使您的品牌更具相關(guān)性，并使您的客戶很容易與您建立情感聯(lián)系。
另一個(gè)想法是免費(fèi)解決一些小問(wèn)題，以確保他們會(huì)回來(lái)解決更大的問(wèn)題。例如，供暖和制冷公司可能會(huì)提供有關(guān)如何更換熔爐過(guò)濾器的視頻。這個(gè)想法是消費(fèi)者在需要維修或更換時(shí)會(huì)記住他們的品牌名稱(chēng)。
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西安ci設(shè)計(jì)上海vi設(shè)計(jì)公司讓個(gè)人脫穎而出的最佳方式是改善您的企業(yè)的買(mǎi)家旅程——某人對(duì)您品牌的體驗(yàn)?，F(xiàn)有客戶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新客戶。他們不僅花費(fèi)更多，而且還傾向于告訴其他人，從而增加您的口碑營(yíng)銷(xiāo)。如果您專(zhuān)注于消費(fèi)者，您的品牌名稱(chēng)將獲得熱烈的評(píng)價(jià)。
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