在vi整套設(shè)計中，秘密是在三個維度上發(fā)布的：有形的、無形的和暫時的。產(chǎn)品的有形元素是指所有可以觸摸和量化的東西：顏色、大小和規(guī)格。無形的元素是無法觸及的，難以量化。以《哈利波特》為例，它的出版商布盧姆斯伯里對即將出版的書的情節(jié)和書名保密。作者J。K羅琳拒絕了采訪，印刷廠也發(fā)誓要保密。時間維度指定產(chǎn)品發(fā)布日期之前的時間框架。作為一個營銷人員，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品、目標(biāo)市場和競爭對手來決定拒絕或允許這三個維度中的任何一個。
vi整套設(shè)計要有策略，這會最大限度地發(fā)揮你的市場秘密的影響：傳達(dá)你產(chǎn)品制造過程的秘密。釋放有關(guān)這一過程的線索，但永遠(yuǎn)不要透露一切。把秘密寫進(jìn)一個故事里，它是如何開始的，它是如何與浪漫的激情或歷史事件聯(lián)系在一起的。例如，皮革制品制造商Hermès最初使用棕色作為標(biāo)簽顏色。但二戰(zhàn)期間納粹占領(lǐng)巴黎時，埃米爾·莫里斯·赫姆è他根本買不到任何染料，更別說棕色了。他采用了橙色，因為這是唯一可用的染料。今天，這種顏色被稱為“橙色的愛馬仕”
在1956年的一次公開郊游中，格蕾絲·凱利試圖瞞著狗仔隊。這張傳遍全世界的照片顯示，她背著一個從赫姆那里買來的帶著帶子的小包è在她腰前有一個洞。20年后，品牌正式將著名的包包命名為“Kelly”，直到今天，產(chǎn)品描述中仍然提到神話事件“你在期待什么，不想泄露消息嗎？這個包是用來隱藏你的小腫塊與真正的優(yōu)雅。”
神秘和陰謀如何驅(qū)使欲望
越來越少的事實和越來越多的陰謀讓我們參與其中，并挑戰(zhàn)我們找到解決辦法。要在營銷中實現(xiàn)神秘，就要隱藏產(chǎn)品的某些元素，讓消費者自己去發(fā)現(xiàn)。請記住，神秘感在觸發(fā)與品牌的互動時最具影響力，而不僅僅是發(fā)現(xiàn)事實。通過展示你即將推出的產(chǎn)品的聲音片段和視覺效果來取笑消費者。挑逗活動通過慢慢培養(yǎng)觀眾的好奇心來吸引和保持注意力。理想情況下，你要引導(dǎo)人們猜測下一步會發(fā)生什么。《廣告狂人》中唐·德雷珀的角色是神秘的例證。在每一集里，觀眾都會對唐·德雷珀矛盾的性格和神秘的過去有更多的了解。一個很好的懸崖勒馬，該節(jié)目保持了球迷調(diào)整在一個又一個星期與不可預(yù)測的，往往令人不安的披露。在廣告業(yè)，你可能還記得Dos Equis是世界上最有趣的人。在長達(dá)十年的商業(yè)廣告中，Dos Equis慢慢地發(fā)布了關(guān)于這名男子的信息：蚊子不會出于尊重而咬他。他靠自己過活。他的兩分錢值37美元還有零錢。人們會在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋更多關(guān)于他的信息，從而在這個人和這個品牌之間建立起一種積極的聯(lián)系。對銷量的影響是顯而易見的：雖然美國啤酒市場的整體銷量多年來一直在下滑，但Dos Equis在2008年至2013年間卻增長了116.6%。
神話是如何成為品牌成功的
在vi整套設(shè)計意義上，神話是關(guān)于英雄或超自然存在的故事。神話的秘密在建立品牌和為你的產(chǎn)品收取溢價方面有很高的市場價值。神秘的秘密往往比秘密更神秘，通過簡單的谷歌搜索就能發(fā)現(xiàn)秘密。以著名的法國廚師喬為例Robuchon，他以“Pur”建立了自己的國際聲譽(yù)é（土豆泥）。通常被吹捧為秘密的菜譜實際上在網(wǎng)上廣泛流傳，甚至由羅布森本人在視頻中演示?！豆ㄌ亍废盗械某霭嫔滩急R姆斯伯里創(chuàng)造了一個短語“否認(rèn)營銷”。人們越想知道下一本書的細(xì)節(jié)，布盧姆斯伯里提供的信息就越少。在每次出版之前，布盧姆斯伯里都會公布一些信息，即使是書名也要保密，直到書上架前幾個小時。
當(dāng)消費者想要一種不能立即獲得的產(chǎn)品時，他們會更想要它。告訴他們這是個秘密，他們會更想要的。正如羅伯特·夏爾迪尼博士在《影響力：說服心理學(xué)》一書中指出的那樣，保密的力量在于稀缺性原則。也就是說，當(dāng)可用性受到限制時，事物對我們來說似乎更有價值。一旦消費者最終得到了他們想要的東西，產(chǎn)品的保密性就增加了他們對剛買的東西的依戀。秘密在社會團(tuán)體中也有統(tǒng)一的作用，因為我們成為負(fù)責(zé)保守秘密的團(tuán)體的一員。例如，哈利波特小說的早期讀者不會與他人分享故事情節(jié)，鼓勵潛在讀者購買這部小說，同時增加自己對這部小說的依戀。
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