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公司品牌設(shè)計機構(gòu)幫助營銷導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)者和像您這樣的專業(yè)人士定義和增長品牌價值。BSI的讀者知道，我們經(jīng)?；卮饋碜愿鞯貭I銷人員的問題。今天，我們從華盛頓州西雅圖市的銷售和營銷副總裁特雷莎那里聽到了這樣一個問題：如何獲得對營銷預(yù)算和計劃的認可。

“我在一家以銷售為導(dǎo)向的公司工作，‘品牌’在很大程度上是一個不受歡迎的概念。從本質(zhì)上講，品牌建設(shè)活動被視為一項開支。我怎樣才能讓我的高級領(lǐng)導(dǎo)團隊的其他成員支持我的努力？”

謝謝你的問題，特蕾莎。多年來，公司品牌設(shè)計機構(gòu)已經(jīng)被問了很多次，我很高興地報告，我聽到這種情況較少。大概是因為出現(xiàn)了更多以營銷為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者。不管是什么情況，下面的想法應(yīng)該會有所幫助。

為打造品牌做一個商業(yè)案例

現(xiàn)代企業(yè)管理之父彼得·德魯克說得最好因為商業(yè)的目的是創(chuàng)造一個顧客，商業(yè)企業(yè)有兩個——而且只有兩個——基本功能：營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生結(jié)果；剩下的都是成本。營銷是企業(yè)與眾不同的獨特功能?！氨说玫闹腔墼诮裉炻犉饋硎钦_的，因為越來越多的證據(jù)表明，營銷是一個關(guān)鍵的增長動力。

要想成功立案，你必須回答幾個大問題：強勢品牌的商業(yè)影響是什么？為什么強勢品牌如此重要？品牌為企業(yè)帶來以下主要好處：

增加收入和市場份額

價格敏感性降低（或向消費者和交易收取價格溢價的能力）

提高客戶忠誠度

對制造商而言，這是對零售商的額外杠桿

盈利能力提高

股價和股東價值增加

提高視覺清晰度

提高動員組織人員和集中活動的能力

吸引和留住高素質(zhì)員工的能力

降低資本成本——強大的品牌有助于以更有利的條件（更低的感知風險）進入金融市場；同時，感知也會影響股票的價格

延長現(xiàn)金流的持續(xù)時間——強勢品牌比弱勢品牌持續(xù)時間更長，因此強勢品牌比弱勢品牌產(chǎn)生利潤的時間更長。

一個強大的、定位良好的品牌通過提供獨立于特定產(chǎn)品類別的功能，為未來的增長（通過擴展）增加靈活性，從而無限期地延長組織的壽命，提高擴展到新產(chǎn)品和服務(wù)類別的能力，并改變產(chǎn)品和服務(wù)組合以跟上市場需求。如果沒有一個強大的品牌，你的組織的壽命將與它生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)的壽命掛鉤。

讓它成為他們的主意

僅僅為品牌建設(shè)做一個合理的商業(yè)案例可能是不夠的。有時，你需要一種不同的方法來接受你的想法和努力。我們分享了九種讓別人接受你的品牌理念的方法，它們與你的情況非常相關(guān)。這里有兩個：

容易接受。公司品牌設(shè)計機構(gòu)解決他們的問題，而不是你的問題。創(chuàng)造一種新的更好的常態(tài)，人們可以開始生活。

提供一個令人信服的動機來接受一個新的想法，使它所回答的問題緊迫而真實。以人們能夠?qū)嶋H看到或體驗的方式提出問題，而不是想象或處理問題。給他們一個改變的理由。

轉(zhuǎn)變銷售觀念

你可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，在某個時候，建立品牌的概念在耐克并不受歡迎。有一些障礙阻礙耐克采用品牌規(guī)劃流程。我認為Jerome Conlon關(guān)于他們從銷售轉(zhuǎn)向營銷思維的第一人稱描述也會很有用。

公司品牌設(shè)計機構(gòu)：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和品牌教育的戰(zhàn)略品牌設(shè)計公司