在私募股權(quán)品牌建設(shè)中應(yīng)始終考慮市場動(dòng)態(tài)，尤其是在評估合并或收購的品牌影響時(shí)。此類事件通常代表著從戰(zhàn)略上重新定位所涉及的一個(gè)或多個(gè)品牌的機(jī)會(huì)，甚至可以創(chuàng)建一個(gè)可以更有效地響應(yīng)市場趨勢的新實(shí)體。
合并通常是在一個(gè)已經(jīng)變得停滯和安全的行業(yè)中脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。憑借靈巧的定位和綜合價(jià)值主張，新品牌可以摒棄傳統(tǒng)，在該類別中產(chǎn)生比之前任何一個(gè)實(shí)體更大的影響。
如果兩個(gè)品牌都針對相似的市場和受眾，則可能存在可以利用的協(xié)同效應(yīng)或可以實(shí)現(xiàn)營銷效率，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌是一個(gè)品牌。
競爭性品牌審核可以揭示新品牌在市場環(huán)境中存在哪些機(jī)會(huì)。任何合并后的實(shí)體都將擴(kuò)大范圍，并在新的戰(zhàn)線上展開競爭，將新的——而且往往是意料之外的——競爭對手帶入市場。
有了新的受眾和新的競爭對手，也有機(jī)會(huì)在新品牌背后團(tuán)結(jié)整個(gè)垂直領(lǐng)域。當(dāng)戰(zhàn)略性地執(zhí)行時(shí)，填補(bǔ)現(xiàn)有空白或以新的和意想不到的方式與觀眾產(chǎn)生共鳴的新定位有可能重塑一個(gè)行業(yè)。
文化協(xié)同
正如宿州vi設(shè)計(jì)公司-宿州品牌logo設(shè)計(jì)公司曾經(jīng)說過的那樣，“文化以戰(zhàn)略為早餐?！?現(xiàn)在，公司文化比以往任何時(shí)候都更應(yīng)該成為私募股權(quán)品牌的首要考慮因素。
對于收購，重要的是要記住，如今的客戶比以往任何時(shí)候都更關(guān)注企業(yè)價(jià)值觀。購買行為越來越受到客戶與品牌宗旨和價(jià)值觀的一致驅(qū)動(dòng)。未考慮公司文化對其增長潛力的影響的私募股權(quán)公司會(huì)自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
隨著合并，文化變得更加重要。如果兩個(gè)合并后的組織各自的文化不相容，交易可能從一開始就注定失敗。事后，再多善意的人力資源計(jì)劃也無法治愈不同公司文化的不和諧融合。
為防止不明智的文化匹配，建議私募股權(quán)公司對每家公司的既定價(jià)值觀以及跨部門在現(xiàn)實(shí)世界中實(shí)施這些價(jià)值觀的情況進(jìn)行全面評估。準(zhǔn)確評估公司文化的最佳方法是進(jìn)行內(nèi)部品牌研究，包括對來自整個(gè)組織的代表性利益相關(guān)者的定性訪談以及公司范圍內(nèi)的調(diào)查等定量計(jì)劃。
私募股權(quán)品牌成功的關(guān)鍵
除了確保品牌和營銷的有效性之外，以品牌為導(dǎo)向的并購方法使私募股權(quán)公司能夠團(tuán)結(jié)利益相關(guān)者并加速所有相關(guān)實(shí)體的增長。在私募股權(quán)品牌方面，有幾個(gè)成功的關(guān)鍵。
從目標(biāo)開始
正如我們在上一節(jié)中看到的，任何合并中最大的挑戰(zhàn)之一就是融合兩種不同的文化。但品牌可以成為一個(gè)偉大的統(tǒng)一體，將不同的團(tuán)隊(duì)和理念統(tǒng)一在一個(gè)共同的愿景下。
關(guān)鍵是有目的地建立新品牌的定位。目的是對組織面臨的最深刻問題的答案：“為什么？” 這就是員工早上起床上班的原因，因此，一個(gè)明確定義的品牌目標(biāo)可以將一個(gè)或多個(gè)公司內(nèi)最不同的派系聯(lián)合起來。
以目標(biāo)為導(dǎo)向的品牌定位將文化和價(jià)值觀與關(guān)于公司為內(nèi)部和外部利益相關(guān)者提供的價(jià)值的引人入勝的故事相結(jié)合。當(dāng)定位由目的驅(qū)動(dòng)時(shí)，它體現(xiàn)了合并企業(yè)的DNA，并發(fā)出了品牌未來軌跡的有力信號。
合并有一種方式可以對兩個(gè)通?？此撇豢梢苿?dòng)的實(shí)體的整合提出深刻的問題。新公司將是什么？會(huì)有什么不同？它將如何獲勝？它將如何創(chuàng)造價(jià)值，它必須如何協(xié)調(diào)才能做到這一點(diǎn)？
以目標(biāo)為導(dǎo)向的品牌定位使私募股權(quán)公司能夠及早簡單地回答這些問題，并防止因大型復(fù)雜合并而造成的代價(jià)高昂的混亂。
對名稱和視覺識(shí)別具有戰(zhàn)略意義
新合并或收購的組織的名稱和視覺標(biāo)識(shí)都是品牌定位和未來發(fā)展軌跡的強(qiáng)大燈塔。太多時(shí)候，名字和視覺身份成為政治和短視的情感決定的犧牲品。
品牌的名稱和視覺識(shí)別應(yīng)該像并購中的任何其他資產(chǎn)一樣被戰(zhàn)略性地看待?？紤]業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的嚴(yán)格、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的流程是最佳方法。
命名時(shí)要考慮的因素包括戰(zhàn)略信號、現(xiàn)有品牌資產(chǎn)和投資影響。戰(zhàn)略命名選項(xiàng)包括：
當(dāng)品牌明顯更強(qiáng)大時(shí)的主導(dǎo)策略（達(dá)美超過西北）
利用兩家公司的優(yōu)勢的組合戰(zhàn)略（?？松梨冢?/p>
標(biāo)志著新起點(diǎn)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
一種深思熟慮的合并命名策略方法應(yīng)該是真正冷靜的，并植根于數(shù)據(jù)，以確定哪個(gè)品牌的股票最匹配未來市場選擇的驅(qū)動(dòng)因素。
在視覺識(shí)別方面，新標(biāo)志的設(shè)計(jì)往往看似簡單且不帶政治色彩。但符號是強(qiáng)大的能指，標(biāo)志以簡潔和發(fā)自內(nèi)心的方式體現(xiàn)了新品牌的定位和個(gè)性。
一個(gè)新的標(biāo)志是一個(gè)向前一個(gè)或多個(gè)實(shí)體的遺產(chǎn)致敬的機(jī)會(huì)，或者大膽地為合并后的組織提出新的愿景。
除了名稱和徽標(biāo)之外，標(biāo)語、標(biāo)語和照片都是品牌工具箱中的工具，可以戰(zhàn)略性地利用它們來傳達(dá)新的想法和方向。
協(xié)調(diào)員工和其他內(nèi)部利益相關(guān)者
不確定性是參與合并或收購的員工的日常事務(wù)。如前所述，整合不同的個(gè)性和文化可能與整合不兼容的系統(tǒng)一樣具有挑戰(zhàn)性。為了達(dá)到令人羨慕的內(nèi)部品牌一致性狀態(tài)，讓員工盡早并盡可能透明地參與這一過程至關(guān)重要。
對新合并或收購的品牌的開發(fā)和定位感到投入的員工最有可能在共同的目標(biāo)和愿景下凝聚。將整個(gè)組織的代表納入品牌戰(zhàn)略流程有助于確保他們下屬的員工感到被關(guān)注和認(rèn)可。
當(dāng)員工覺得他們是比自己更大的事物的一部分時(shí)，這就是品牌。戰(zhàn)略性地發(fā)展該品牌以體現(xiàn)前一個(gè)或多個(gè)實(shí)體的文化DNA，可以更無縫地過渡到共同的未來愿景。
員工在兼并或收購期間密切關(guān)注，因此通過令人興奮、具有包容性并清楚表達(dá)新品牌的價(jià)值觀和愿景的品牌參與計(jì)劃，充分利用這種關(guān)注非常重要。
根據(jù)宿州vi設(shè)計(jì)公司-宿州品牌logo設(shè)計(jì)公司的定義，品牌是情緒化的。將員工從熟悉的品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樾潞喜⒒蚴召彽膶?shí)體需要意圖和敏感性。在要求他們離開他們幫助建立的公司時(shí)，至關(guān)重要的是，你要給他們一些東西讓他們走向同樣具有情感吸引力的東西。
不要忘記客戶
最后但同樣重要的是，在私募股權(quán)品牌建設(shè)中，了解客戶對任何并購的反應(yīng)至關(guān)重要。客戶通常會(huì)對新交易持懷疑態(tài)度，因?yàn)樗麄儠?huì)很高興看到它發(fā)生。重要的是要知道會(huì)發(fā)生什么，這樣您就可以保護(hù)他們?yōu)樾缕放茙淼氖杖搿?/p>
徹底的客戶研究是了解合并或收購影響的最佳方式。范圍廣泛的定量調(diào)查使您能夠檢查大量客戶的脈搏，但定性計(jì)劃，包括一對一的客戶訪談和更廣泛的焦點(diǎn)小組，是深入了解個(gè)人看法的最佳方式公司或公司服務(wù)。
當(dāng)然，了解客戶情緒與將其整合到有目的的私募股權(quán)品牌戰(zhàn)略中是不同的。作為交易結(jié)果出現(xiàn)的新定位應(yīng)該以激光為重點(diǎn)，以滿足客戶的需求。至關(guān)重要的是，從消息傳遞到設(shè)計(jì)再到體驗(yàn)的一切都與定位相一致，而定位本身是由嚴(yán)格的客戶研究中收集的洞察力所決定的。
在合并方面，應(yīng)系統(tǒng)地識(shí)別、保存每家傳統(tǒng)公司的最佳實(shí)踐，并將其應(yīng)用于整合的品牌體驗(yàn)。
合并或收購始終是以令人興奮的新方式重新吸引客戶的絕佳機(jī)會(huì)。利用私募股權(quán)品牌塑造新品牌的宗旨和個(gè)性，以獨(dú)特且令人難忘的客戶體驗(yàn)為生，是從新品牌存在之初就建立差異化的有效方式。
宿州vi設(shè)計(jì)公司-宿州品牌logo設(shè)計(jì)公司的研究表明，強(qiáng)勢品牌更有利可圖，增長更快，并以更高的倍數(shù)銷售。他們有目的地和戰(zhàn)略定位來主導(dǎo)他們的競爭格局。然而，許多公司在他們的方法中完全忽視了私募股權(quán)品牌。
通過仔細(xì)考慮品牌資產(chǎn)、品牌架構(gòu)、品牌識(shí)別和文化協(xié)同效應(yīng)等重要因素，私募股權(quán)公司可以更好地確保其并購在未來的戰(zhàn)略性和可持續(xù)增長。
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