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私募股權可能是一項混亂的業(yè)務。從成本合理化到運營整合，并購充滿了各種復雜的細節(jié)和細微的突發(fā)事件。然而，在交易的所有來回過程中，私募股權經(jīng)常忽略一個關鍵因素：品牌。

就私募股權而言，品牌是每筆交易中最重要的資產(chǎn)之一。正如vi圖標設計公司之前多次說過的，一個公司的品牌是它最寶貴的資產(chǎn)。

然而，除了涉及交易的品牌的財務價值之外，在私募股權品牌建設方面還有許多其他考慮因素：

考慮的公司或公司的品牌資產(chǎn)是什么？

每個品牌與客戶的聯(lián)系有多強？

每家公司最有價值的品牌資產(chǎn)是什么？

品牌的價值主張是什么？在合并中，它們將如何結(jié)合？

決定從每個品牌中保留哪些資產(chǎn)將如何影響您的預計收入？

這些問題的答案將最終決定任何私募股權交易的成敗。對于私募股權公司來說，品牌驅(qū)動方法的力量怎么強調(diào)都不為過。

讓vi圖標設計公司帶您來看看以品牌為導向的私募股權方法的好處，每筆交易中要考慮的品牌因素，以及在私募股權品牌建設方面取得成功的幾個重要關鍵。

私募股權策略中的品牌優(yōu)勢

研究一次又一次地表明，強大的品牌利潤更高，增長更快，銷售倍數(shù)更高。這是因為強大的品牌不僅僅是時尚的標志和巧妙的標語。他們有目的地和戰(zhàn)略性地定位于主導他們的市場。

事實是，當今的市場競爭激烈，可悲的是沒有差異化。因此，強勢品牌脫穎而出也就不足為奇了。讓我們看一個真實的例子：Apple。

讓蘋果以三倍于同類三星機型的價格銷售iPhone 的原因并不是卓越的功能或性能。推動公司利潤增長的是蘋果品牌的實力和客戶的忠誠度。

盡管三星手機在許多重要領域的表現(xiàn)優(yōu)于iPhone，但如果您向他們付款，許多品牌忠誠的 Apple 客戶不會使用三星手機。

品牌忠誠的客戶不僅愿意為他們想要的產(chǎn)品支付更多費用，而且他們也更頻繁地購買這些產(chǎn)品。這意味著它們提供更大的生命周期價值并防止市場波動。品牌忠誠的客戶是Apple 年復一年地繼續(xù)超越市場并實現(xiàn)驚人財務回報的原因。

品牌忠誠度的競爭優(yōu)勢并非全球消費品牌獨有。它們甚至擴展到最小的B2B 組織。強大的品牌主導各自的市場，振興表現(xiàn)不佳的資產(chǎn)，并抵御競爭威脅。與其他幾個市場因素一樣，強大的品牌定位推動了增長。

品牌戰(zhàn)略和持續(xù)的品牌調(diào)整和管理應被視為每家私募股權公司開展業(yè)務的必要且謹慎的成本。然而，許多公司在其并購戰(zhàn)略中繼續(xù)忽視品牌，更愿意關注更傳統(tǒng)的指標，如市場動態(tài)、流動性和現(xiàn)金流。

雖然財務指標是收購當前價值的有用快照，但品牌驅(qū)動的方法向股東展示了對戰(zhàn)略和可持續(xù)資產(chǎn)增長的承諾。

那么，私募股權公司如何以品牌驅(qū)動的方式進行交易呢？vi圖標設計公司需要考慮的一些最重要的品牌因素。

在任何私募股權交易中要考慮的品牌因素

以品牌為導向的并購方式對于私募股權公司來說簡直是明智之舉。但是這種方法是什么樣的呢？通過在任何交易之前、期間和之后考慮許多基本因素，私募股權品牌可以無縫地整合到任何公司的戰(zhàn)略中。

戰(zhàn)略意圖

任何并購的成功都始于使業(yè)務戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略保持一致。這意味著要深入了解交易為何對所涉及的每家公司都具有財務效益，并圍繞這種理解制定強有力的敘述，從而引起內(nèi)部和外部利益相關者的共鳴。

也就是說，并購背后的經(jīng)營策略一定是新品牌定位的基礎。一個強大的品牌體現(xiàn)了良好的定位、合并或收購后以及增長軌跡。

在合并方面，新合并的公司要想成為世界級品牌，就必須了解先前公司的DNA，并以令人信服的方式講述它們的綜合價值。根據(jù)前幾家公司各自的目的制定品牌戰(zhàn)略是確保新品牌在競爭格局中強大差異化的最佳方式。

品牌資產(chǎn)

品牌價值的衡量標準是由忠誠度、知名度、質(zhì)量和聯(lián)想等因素決定的，品牌資產(chǎn)應該是私募股權品牌推廣的首要考慮因素。讓我們來看看品牌資產(chǎn)的五個具體組成部分，以及它們與私募股權品牌的關系。

1. 品牌忠誠度

品牌忠誠度客戶以顯著方式影響公司的底線。其中包括降低營銷成本、增強貿(mào)易實力、擴大客戶獲取以及延長應對競爭威脅的時間。

2.品牌意識

公司的品牌知名度越高，就越容易吸引新客戶并留住現(xiàn)有客戶。品牌知名度受積極聯(lián)想、熟悉度和關注度、購買承諾和首要考慮因素的影響。

3. 感知質(zhì)量

感知質(zhì)量是指客戶認為品牌優(yōu)越的程度?？蛻粼敢鉃楸徽J為優(yōu)越的品牌支付更多費用——無論該品牌的產(chǎn)品是否優(yōu)于其他競爭產(chǎn)品。

4、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想是消費者在品牌和其他概念之間建立的心理聯(lián)系。這些聯(lián)想代表了品牌所代表的意義，并暗示了對消費者的承諾。例如，蘋果與創(chuàng)造力和偉大的設計有關。

5. 自有資產(chǎn)

最后，專有資產(chǎn)包括商標、渠道關系和知識產(chǎn)權，使品牌在競爭格局中具有強大優(yōu)勢。

在并購的情況下，品牌資產(chǎn)的五個組成部分中的每一個都應該被認真考慮。品牌A 可能比品牌 B 擁有更少的專有資產(chǎn)，但它可能具有更高的感知質(zhì)量。在這種情況下，盡管在紙面上價值較低，但品牌 A 可能對合并后的定位產(chǎn)生更大的影響和影響。

品牌架構

連貫的品牌架構對于任何公司的營銷和銷售業(yè)績都至關重要，尤其是那些涉及并購的公司。確保品牌、產(chǎn)品和服務之間的最佳關系可以防止冗余、不一致、混亂和蠶食——代價高昂的低效率可能會破壞合并或收購的最終價值。

vi圖標設計公司經(jīng)?？吹酵ㄟ^收購獲得成長的公司——購買市場份額并擴展到相鄰市場——但很少或根本不注意將他們收購的品牌整合到現(xiàn)有的品牌架構中。

結(jié)果是一個瘋狂的產(chǎn)品組合，其中充斥著冗余或矛盾的產(chǎn)品，其不同的名稱和徽標足以讓銷售團隊理解，更不用說在母公司不受約束的增長后留下的困惑的客戶。

在交易前花時間評估現(xiàn)有的品牌架構并實施一個符合持續(xù)增長的邏輯、直觀的系統(tǒng)，可以為私募股權公司節(jié)省大量時間和金錢，以便在事后重組一個不守規(guī)矩的品牌架構。

這包括關于是否整合通常是多次收購結(jié)果的復雜品牌組合的戰(zhàn)略決策。在退出現(xiàn)有品牌之前應考慮許多因素，但仔細的戰(zhàn)略審查可能會揭示整合的好處，例如避免利益相關者混淆和降低營銷成本。