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在購買產(chǎn)品時，公司已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的營銷實踐，去了解消費者的想法是如何運作的，從而實現(xiàn)非常高的銷售額。這種趨勢導(dǎo)致了所謂的行為經(jīng)濟學。在本文中，上海大牌vi設(shè)計公司討論購買心理學：大品牌如何讓我們購買他們的產(chǎn)品

行為經(jīng)濟學研究關(guān)于欲望、欲望和購買的人類行為。它可以幫助公司理解為什么個人會違背合理的經(jīng)濟預(yù)算，違背偏好比例原則，購買一種在財務(wù)上不謹慎的產(chǎn)品。

行為經(jīng)濟學和購買心理學

對行為經(jīng)濟學的理解催生了購買心理學。后者是為了讓消費者了解為什么他或她總是購買并非立即需要的產(chǎn)品；或者為什么消費者會為可能售價較低的產(chǎn)品支付更高的價格。

在購買心理學中，情緒和環(huán)境因素會影響消費者的購買行為，而且通常頭腦會隨心所欲，說可以。這意味著雖然你的大腦明白遵循你的財務(wù)計劃更為謹慎，但你的內(nèi)心告訴你揮霍是可以的。

上海大牌vi設(shè)計公司主了解后者并利用它來吸引消費者購買他們的產(chǎn)品。具有長壽地位的大品牌多年來一直使用行為經(jīng)濟學和購買心理學，這使它們在市場上脫穎而出。

因此，隨著越來越多的公司利用行為經(jīng)濟學，消費者必須了解品牌如何將其用作讓他們購買產(chǎn)品的手段。深入了解購買心理將有助于個人更好地保護他們的經(jīng)濟利益，并抵御從他們的潛意識中獲得重大經(jīng)濟利益的說服力。

大品牌如何讓我們購買他們的產(chǎn)品

通常，當收益大于成本時，人們會選擇產(chǎn)品。例如，如果減肥茶比普通健身房的會員貴，人們更可能選擇前者，因為對他們來說，它節(jié)省時間，而且他們不需要做太多事情就可以得到結(jié)果.

上海大牌vi設(shè)計公司利用消費者的這種精神和身體上的懶惰，讓他們不惜一切代價購買以獲得利益，這讓我們想到了大品牌如何讓我們購買他們的產(chǎn)品的第一點：

品牌利用我們的精神懶惰

有一個心理學定律叫做“最省力法則”；它指出，個人一旦有了現(xiàn)成的解決方案，就會關(guān)閉他們的思考能力。在購買方面，這意味著在面臨購買產(chǎn)品的決定時，人們更有可能傾向于制造商提供給他們的更實用的選擇。

品牌利用了精神上的懶惰以及人們通常不想自己做出決定來讓他們購買他們的產(chǎn)品的事實。它們同樣依賴于消費者快速解決他們想要的問題的愿望，并提供不需要或幾乎不需要腦力勞動的選擇。

在這里，非理性思維戰(zhàn)勝了理性思維。因此，消費者不會考慮產(chǎn)品的長期利益，而是關(guān)注此時此地，專注于解決他們眼前問題的產(chǎn)品。

品牌利用我們快速解決問題的愿望

“快速修復(fù)”的心態(tài)已經(jīng)存在多年，隨著技術(shù)讓一切變得更容易獲得，人們想要更多的方式來更快、更快、更高效地完成工作。這就是人們不斷訂購快餐的原因，也是為什么許多人會轉(zhuǎn)而使用送貨上門服務(wù)，然后自己去商場購物的原因。

“快速修復(fù)”的心態(tài)同樣是精神懶惰的一個分支。與其想太多，人們寧愿有一個解決方案。商業(yè)世界是關(guān)于解決方案提供商的；因此，品牌利用這種愿望，消費者購買他們的速效產(chǎn)品。

以亞馬遜為例，當它開始時，它的目標是創(chuàng)建一個市場，人們可以在舒適的家中購買書籍并將其交付給他們。然而，他們很快發(fā)現(xiàn)他們可以做的遠不止這些，因為人們想要更多方便的東西，而亞馬遜利用了它，并且仍然是當今世界上最大的在線零售店之一。

品牌利用我們對產(chǎn)品保證的需求

這是品牌讓消費者購買其產(chǎn)品的最有效方式之一。上海大牌vi設(shè)計公司認識到人們可能很懶惰，人們可能需要快速修復(fù)，但沒有什么比其他消費者的保證更能銷售產(chǎn)品了。

品牌已經(jīng)研究并理解了這一點，這就是他們鼓勵消費者發(fā)表評論的原因。精神上的懶惰在這里也起作用，因為人們閱讀評論是為了了解其他人對產(chǎn)品的反應(yīng)和意見，而不是自己花時間研究它。

評論比星級更有效。消費者在閱讀產(chǎn)品評論時會忽略四星或五星評級，這反過來會影響他們的購買心理。因此，品牌讓消費者在產(chǎn)品上相互說服，然后等待獲利。

品牌利用我們對失敗的恐懼

雖然人們喜歡贏，但對輸?shù)目謶滞葘A的渴望更有效。在購買心理學中，品牌明白人們更愿意不虧本并提供傳達“我們正在幫助您節(jié)省”信息的產(chǎn)品。

這種策略的一個完美例子是以折扣價提供商品。當人們看到打折或降價的產(chǎn)品時，企業(yè)的銷量會更高。以更便宜的價格購買產(chǎn)品的興奮阻止了人們問：“如果折扣或降價是原價怎么辦？”

這個問題因為省錢的承諾而被忽視，消費者以折扣價購買更多產(chǎn)品，認為他們已經(jīng)省錢并避免了損失。此外，人們樂于接受建議。因此，以低于原價2 的價格購買兩種產(chǎn)品的想法傳達了節(jié)省的信息，并促使人們購買超出預(yù)算的產(chǎn)品。

上海大牌vi設(shè)計公司總結(jié)為：“人們對討價還價比對所購買的東西更感興趣?！边@就是“大價格綜合癥”，對品牌比對消費者更有利。

品牌利用我們對錯過的恐懼

心理學家在意識到對錯過事物和趨勢的恐懼是人們購買和消費的最重要的影響因素之一后，創(chuàng)造了FOMO 一詞。研究過購買心理學的品牌利用這種恐懼讓人們購買他們不一定需要或沒有資金購買的東西。

知道產(chǎn)品是有限的，并且只能在有限的時間內(nèi)使用，這促使人們盡其所能來獲得該產(chǎn)品，即使價格高得離譜。時尚行業(yè)比世界上其他任何行業(yè)都更多地利用FOMO。

這就是為什么時尚品牌會在產(chǎn)品發(fā)布之前發(fā)布限量版包包、鞋子、衣服，人們會提前預(yù)訂。FOMO 是人們在新iPhone 上市之前在Apple 辦公室外排隊的原因，也是在線零售網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量有限的需求產(chǎn)品的原因。

FOMO 在于對歸屬感的需要和渴望。它來自一個人對自己生活的看法以及擁有產(chǎn)品在社會地位方面的意義。長期以來，品牌一直在使用FOMO 來推動產(chǎn)品和產(chǎn)生銷售。

在當今世界，一切都被記錄在社交媒體上，并且對完美生活的渴望正在上升，品牌正在利用對失敗的恐懼讓人們比以往任何時候都更多地購買產(chǎn)品。

品牌利用我們的基本需求

人類的欲望是無止境的，但每個人都有基本的需求。品牌利用這些需求以及實現(xiàn)健康、財務(wù)、精神和人際關(guān)系的愿望。

他們考慮什么對人們來說是必不可少的，并制造出滿足這些需求的產(chǎn)品。每個人都希望過上比他們擁有的更好的生活，所以如果一個產(chǎn)品有一小部分可以實現(xiàn)它的品質(zhì)，那么它就是消費者會購買的。

購買心理學

購買心理多年來一直奏效，品牌將繼續(xù)利用它們來影響我們對產(chǎn)品的選擇。雖然它沒有任何問題，但由上海大牌vi設(shè)計公司決定讓它控制我們的選擇的程度。