幾天前，在《品牌戰(zhàn)略內幕》（Branding Strategy Insider）上，企業(yè)vi整套設計公司探討了品牌元故事的概念，即驅動最有效商業(yè)故事的主敘事。對于B2B品牌來說，這個故事最簡單的表達方式是“想贏嗎？”你可能會認為，在如此廣闊的背景下，B2B中的故事會極具創(chuàng)意，但絕大多數品牌都會穩(wěn)妥行事，錯誤地認為B2C品牌的目標客戶在做出B2B購買決策時會有不同的想法和情緒。現代生活和廣泛的交流使這種思想過時了；例如，大多數人在同一臺設備上消費商業(yè)出版物和商業(yè)新聞，他們上傳嬰兒照片并與朋友制定社交計劃。
B2C等于B2B不等于B2C
一些人（包括我自己）表達了這樣的觀點：“沒有b2b或b2c，都是h2h：人與人之間的關系”，但我認為他們的等式更準確。在B2C中有效的東西可以在B2B中有效，但它并不總是朝相反的方向發(fā)展。對于那個些從事B2B業(yè)務的營銷人員來說，有一些獨特的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)來自于更細微的信息傳遞、購買委員會和更長的銷售周期，這在B2C中并不常見。
這應該告訴你的是，B2B不必是傳統(tǒng)的，但肯定需要有趣。如果B2B品牌有一個沉悶乏味的許可證，那么它已經過期了。事實上，隨著GDPR的出現，營銷人員使用基于營銷監(jiān)控的策略跟蹤和騷擾客戶的能力可能會變得更加有限，他們需要恢復到強烈的創(chuàng)造性，以喚起情感、區(qū)分和創(chuàng)造需求。
面向B2C的B2B品牌如何執(zhí)行
在企業(yè)vi整套設計公司的一篇文章中，Marianne Chrisos展示了施樂如何從Chobani和其他B2C品牌那里汲取一些經驗教訓，創(chuàng)建一個宣傳活動，強調一些品牌重塑工作，以提高認知。她說：“幽默是一種創(chuàng)造性的方式，以一種新的方式吸引企業(yè)的注意力——人們并不完全期望一個與老式復印機和傳真機相關的品牌能夠制作出明亮、吸引人、有趣、簡短的內容視頻，以一種現代的方式進行營銷，讓它們直接出現在企業(yè)面前。這種創(chuàng)造力幫助他們獲得了優(yōu)勢?！?/p>
還有沃爾沃卡車公司，它是世界上最大的B2B卡車公司之一，最出名的可能是2013年的視頻“史詩般的分裂”，讓-克勞德·范·達姆（Jean-Claude Van Damme）在兩輛反向行駛的汽車上做分裂。這段視頻一炮打響，瀏覽量超過8000萬。這場病毒式營銷活動的成功向沃爾沃卡車公司證明，創(chuàng)意、創(chuàng)新的內容是推動其內容營銷的最佳因素。
企業(yè)vi整套設計公司說：“要想成功進行內容營銷，你必須有多渠道的思維方式，因為一個品牌的受眾分散在許多不同的平臺、渠道和媒體中?！?/p>
沃爾沃的大部分內容旨在跨多個渠道重新調整用途。以這個例子為例，在Contently的分析中突出顯示。去年8月，該雜志的數字版發(fā)表了一篇題為《在世界上最危險的道路上生存》的最新報道。這個故事被重新編排為Facebook的新版式，改編成視頻，并伴有動畫GIF。該雜志的印刷版也將其擴展為八頁，標題為“接近天堂”。
沃爾沃和施樂只是兩個例子，說明了為什么今天所有的營銷人員都應該從彼此的營銷活動中總結經驗和見解，并接受B2B客戶所渴望的高度創(chuàng)新的方向。
從這里企業(yè)vi整套設計公司打破舊的B2B思維的經驗分享：
1.成為創(chuàng)造力的先行者。你將是一個用顏色與你的黑白競爭對手進行溝通的品牌。
2.將B2B創(chuàng)意的傳統(tǒng)思維放在生命的試金石上。生意上的其他一切都是一樣的(你的故事和你的技術一樣強大嗎？）
3.利用你的競爭對手的創(chuàng)意，讓他們相信創(chuàng)意會創(chuàng)造優(yōu)勢(很有可能是枯燥的)
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