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擁有167年歷史的藍(lán)色牛仔褲公司李維斯（Levi Strauss）正在快速跟進(jìn)其品牌業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以解決我們不斷變化的零售習(xí)慣。這個(gè)古老的品牌有很大的動(dòng)機(jī)這么做，因?yàn)樵S多零售機(jī)構(gòu)正在掙扎或面臨破產(chǎn)。青島企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司了解到李維斯（Levi Strauss）有幾個(gè)計(jì)劃，重點(diǎn)放在我們將如何從現(xiàn)在到未來(lái)購(gòu)物。與其他零售商一樣，冠狀病毒大流行加速了這些戰(zhàn)略的實(shí)施。

青島企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司的期望已經(jīng)改變了。零售商必須關(guān)注我們改變的價(jià)值觀。零售商必須認(rèn)識(shí)到，價(jià)值尋求者不是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)人都追求價(jià)值。不同的人只看重不同的東西。我們都是“價(jià)值”購(gòu)物者。

在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，青島企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司談到了該品牌的服裝系列以及第三方零售商（如Target）與其直接面向消費(fèi)者的銷售之間的定價(jià)差異。這位首席財(cái)務(wù)官說(shuō)：“如果你考慮產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有更好的產(chǎn)品和最好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是40美元左右的牛仔褲，好的產(chǎn)品在60到80美元之間，最好的產(chǎn)品在60到80美元之間。美國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)在很大程度上是一個(gè)很好的產(chǎn)品市場(chǎng)。我們直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)更像是一種更好、最好的產(chǎn)品?！?/p>

好策略的危險(xiǎn)

一個(gè)好的最好的策略價(jià)格層策略可以是死心塌地的營(yíng)銷。它可以扼殺最精彩的品牌商業(yè)策略。一個(gè)好的最好的價(jià)格策略是所有關(guān)于價(jià)格，而不是價(jià)值。價(jià)格細(xì)分是制造商的做法。制造商決定價(jià)格。但是，顧客決定價(jià)值。價(jià)格和價(jià)值不一樣。例如，最低價(jià)格層的設(shè)計(jì)是為了吸引“注重價(jià)格”的客戶。同時(shí)，最高價(jià)格層的含義吸引了關(guān)心價(jià)格的客戶。

價(jià)格分割是一種風(fēng)險(xiǎn)策略。做起來(lái)容易，解釋起來(lái)也容易。就按價(jià)格點(diǎn)瓜分市場(chǎng)吧。有時(shí)價(jià)格點(diǎn)被命名為中端市場(chǎng)、高端市場(chǎng)和高端市場(chǎng)。汽車工業(yè)在這方面是偉大的：入門級(jí)，中檔，中豪華，近豪華，豪華和高檔。青島企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員也有類似的方法……有限服務(wù)、入門級(jí)、中等規(guī)模、中上規(guī)模、高檔和豪華。

從顧客的角度來(lái)看，這樣的標(biāo)簽毫無(wú)意義。最好的方法是制定以顧客感知價(jià)值為重點(diǎn)的定價(jià)策略。

按價(jià)格點(diǎn)組織，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷就是價(jià)格的誤解。它混淆了價(jià)格和價(jià)值。哪個(gè)更值錢？最低價(jià)？最高價(jià)？或者說(shuō)中間價(jià)是最好的折衷方案？

不幸的是，“價(jià)值”一詞正成為“價(jià)格”的同義詞。一些品牌表示，他們將低價(jià)的“價(jià)值品牌”定位于所謂的“價(jià)值意識(shí)”消費(fèi)者。這些品牌領(lǐng)導(dǎo)者是否認(rèn)為，如果我們付出高價(jià)，我們就沒(méi)有價(jià)值意識(shí)？梅賽德斯的買主相信他們購(gòu)買的是物超所值的產(chǎn)品。起亞的買家也覺(jué)得他們購(gòu)買了一個(gè)很好的價(jià)值。對(duì)我們中的一些人來(lái)說(shuō)，在某種情況下覺(jué)得一杯普羅塞科是最好的價(jià)值，而對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)，在另一種情況下，一杯莫埃是最好的價(jià)值。

青島企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司所有人都有價(jià)值意識(shí)，這包括我們這些支付超溢價(jià)的價(jià)格。在不同的情況下，人們對(duì)不同的事物有不同的價(jià)值。價(jià)格點(diǎn)策略沒(méi)有考慮到的是這樣一個(gè)事實(shí)，即我們所有人都認(rèn)為，在我們能夠承受的品牌范圍內(nèi)，我們?cè)谔囟ǖ那闆r下購(gòu)買了符合我們特定需求的最佳價(jià)值。

作為羅伯特H。弗蘭克在為《紐約時(shí)報(bào)》撰寫(xiě)的一篇專欄文章中說(shuō)：“很明顯，許多富人喜歡炫耀自己的財(cái)富。然而，一般來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為他們看到了價(jià)值就知道了?！彼又f(shuō)，“當(dāng)然，富人愿意花更多的錢，往往是更多的錢，購(gòu)買他們所看重的能夠提高質(zhì)量的產(chǎn)品。但是，很少有人愿意把錢扔掉?！?/p>

價(jià)格焦點(diǎn)威脅

注重價(jià)格會(huì)貶低品牌。這是價(jià)格管理而不是品牌管理。價(jià)格細(xì)分為第三方在線購(gòu)物渠道提供了一個(gè)平臺(tái)，該渠道在一組規(guī)范內(nèi)，按照從最低到最高的價(jià)格對(duì)品牌進(jìn)行分類，而不考慮品牌差異。例如，像Expedia這樣的網(wǎng)站導(dǎo)致了由以價(jià)格為中心的細(xì)分驅(qū)動(dòng)的品牌商品化的意外后果。

價(jià)格細(xì)分不是以客戶為中心的。青島企業(yè)vi策劃設(shè)計(jì)公司以客戶為中心的細(xì)分應(yīng)該關(guān)注基于情況的需求，而不僅僅是價(jià)格。在這種情況下，哪個(gè)品牌承諾并提供最佳價(jià)值來(lái)滿足我的需求？?jī)r(jià)值在顧客眼中。

青島企業(yè)vi策劃設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師表示，他們了解客戶的各種需求。購(gòu)物者想要他們看重的正面品牌體驗(yàn)。這就是為什么列維·施特勞斯保留了許多實(shí)體機(jī)構(gòu)。Levi-Strauss的戰(zhàn)略是實(shí)施基于需求的渠道管理細(xì)分方法。

Levi Strauss有一個(gè)混合策略，解決直接從實(shí)體店訂購(gòu)的在線服裝，實(shí)體店銷售和批發(fā)給其他零售商，如Target、Macy's和Kohl's。然而，每一個(gè)價(jià)格點(diǎn)都必須是一個(gè)巨大的價(jià)值。在我們不確定的時(shí)代，我們希望我們的錢有最好的價(jià)值，無(wú)論價(jià)格點(diǎn)。