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對于一個(gè)組織營銷其產(chǎn)品和服務(wù)，需要考慮四件事，這是營銷組合這一著名營銷術(shù)語的范疇。營銷組合被認(rèn)為是任何營銷計(jì)劃的戰(zhàn)術(shù)部分。這種營銷組合也稱為4P，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。在本文中，上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司將討論品牌營銷的4P。

品牌營銷的4P

“營銷組合是一套可管理的戰(zhàn)略營銷工具：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷——公司將其混合以在目標(biāo)市場產(chǎn)生它想要的反應(yīng)?！?/p>

這四個(gè)要素應(yīng)被視為一個(gè)整體并相互支持，這在當(dāng)今世界對品牌塑造具有特別重要的意義。對于上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司來說，關(guān)鍵是要通過創(chuàng)造需求或識別需求來營銷什么產(chǎn)品？通過確定競爭對手的價(jià)格或消費(fèi)者的購買力，價(jià)格應(yīng)該是多少？設(shè)置一個(gè)完美的地方或區(qū)域，然后進(jìn)行正確的推廣。

營銷組合的演變

自1953 年以來，組織環(huán)境發(fā)生了許多變化，這是美國教授Neil H. Borden 在美國營銷協(xié)會的演講中首次向世界介紹“營銷組合”一詞。

4P已經(jīng)深入滲透到傳統(tǒng)的營銷理念中

上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司被賦予管理營銷組合元素的責(zé)任，但現(xiàn)在趨勢正在轉(zhuǎn)移到數(shù)字平臺。由于社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，競爭市場正在發(fā)生變化，這對營銷組合產(chǎn)生了強(qiáng)烈的影響。4P 是在分發(fā)方法和直接通信處于休眠狀態(tài)時(shí)引入的?，F(xiàn)在，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)造的新商業(yè)環(huán)境，營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N新的范式。它目前有能力包含在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中有效執(zhí)行的其他元素。隨著趨勢的變化，營銷組合已經(jīng)從4p 的模式演變?yōu)?p 的模式。

 “營銷管理學(xué)派經(jīng)歷了不同的時(shí)代階段，從70 年代的營銷理念，到1980 年代引入總量管理和1990 年代的關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化環(huán)境”

（Yedelson J. 1999）——營銷教育雜志。

上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司如何使用4p 的營銷組合

“營銷管理是選擇目標(biāo)市場以及通過創(chuàng)造、交付和傳達(dá)卓越的客戶價(jià)值來獲取、保持和發(fā)展客戶的藝術(shù)和科學(xué)”——菲利普科特勒

您有產(chǎn)品業(yè)務(wù)或服務(wù)，但您必須滿足客戶的需求或愿望。您可以通過提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)來解決客戶問題，最大限度地取得成果。建議避免營銷近視。

價(jià)格元素為任何企業(yè)增添了核心價(jià)值，因?yàn)樗c需求和供應(yīng)直接相關(guān)。產(chǎn)品和品牌知名度和成功高度基于價(jià)格定位。價(jià)格必須具有競爭力，但應(yīng)以您的產(chǎn)品質(zhì)量來證明其合理性。千禧一代非常注重價(jià)格，他們想要低品牌成本。

“您的品牌與價(jià)格有關(guān)。但是，您在與客戶打交道時(shí)必須非常小心。一些物超所值/折扣優(yōu)惠和一些需求質(zhì)量。相應(yīng)地處理每個(gè)客戶。首先，研究你的目標(biāo)市場，然后計(jì)劃你的定價(jià)?！报C來自上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司

為了讓您的產(chǎn)品到達(dá)潛在買家的地方，必須有針對性。如今，位置已轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?、?shù)字平臺和多渠道。為了確定目標(biāo)地點(diǎn)，組織必須詢問目標(biāo)市場花費(fèi)大部分時(shí)間的區(qū)域。嘗試了解客戶喜歡哪種媒體。

 “您的定位必須使您的產(chǎn)品與直接和間接競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來”——Al Ries 和Jack Trout-1980 “為您的思想而戰(zhàn)”

促銷是營銷組合的一部分，是最重要的元素。上面討論的所有先前元素都取決于促銷。組織使用內(nèi)容來營銷他們的產(chǎn)品，影響吸引觀眾購買產(chǎn)品或服務(wù)的傳播?？梢允褂脗€(gè)性代言方法進(jìn)行成功的推廣。為了清楚地了解這個(gè)概念，讓我們舉一個(gè)雇傭Ft. 的健怡可樂（可口可樂）的簡單例子。泰勒斯威夫特推廣產(chǎn)品。那個(gè)33 秒的廣告引起了轟動。–亞特蘭大，2013 年4 月11 日

4P 使您能夠營銷您的產(chǎn)品。在營銷組合的實(shí)際應(yīng)用中，營銷經(jīng)理在了解產(chǎn)品、其目標(biāo)受眾以及目標(biāo)受眾的需求和表現(xiàn)方面發(fā)揮著重要作用。所有4P 相互結(jié)合，形成獨(dú)特的定位。該公司還根據(jù)自己的定位設(shè)定了產(chǎn)品定位。當(dāng)您需要有效的營銷時(shí)，應(yīng)該關(guān)注目標(biāo)客戶檔案。你不能向那些沒有能力購買它們的人提供昂貴的產(chǎn)品。因此，價(jià)格必須與客戶資料相匹配。當(dāng)一個(gè)組織在市場上推出4P 時(shí)，資金可用性是必要的。上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)在品牌推廣過程中，如果出現(xiàn)資金不可用的情況，就會損害組織在市場上的和諧。

從4P 到7P 模式的轉(zhuǎn)變

營銷組合的4P 進(jìn)一步細(xì)化，包括人員、流程和實(shí)物證據(jù)，然后轉(zhuǎn)化為7P 的營銷組合模型。這種轉(zhuǎn)變是由于不斷變化的市場趨勢以及人們對滿足需求的感知方式而發(fā)生的。眾所周知，營銷始于確定需求，并以最終產(chǎn)品或服務(wù)的分銷告終。這些需要識別，執(zhí)行過程是4P的結(jié)果，所以需求可以盡快傳達(dá)。星巴克的起源是7P營銷組合策略模型的一個(gè)例子。另一個(gè)成功利用7Ps 策略的公司的例子是：

產(chǎn)品/服務(wù)：已經(jīng)整合了博客、社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站、電子郵件和其他基于情報(bào)的工具。

價(jià)格：每月基本訂閱，服務(wù)模型費(fèi)用基于數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人數(shù)量。

地點(diǎn)：在線平臺和與合作伙伴成群結(jié)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)。

推廣：安排網(wǎng)絡(luò)研討會、董事發(fā)言的活動、與PPC 社交媒體營銷的聯(lián)系

實(shí)物證據(jù)：使用一致的品牌進(jìn)行傳播

流程：銷售團(tuán)隊(duì)更多地參與潛在客戶的轉(zhuǎn)化

人物：重點(diǎn)更多放在在線服務(wù)投資上

合作伙伴：公司積極參與與谷歌和Facebook 等巨頭建立合作伙伴關(guān)系，以及與Smart Insights 在研究方面的本地合作伙伴關(guān)系。

結(jié)論

營銷原則都是基于情況的。互聯(lián)網(wǎng)媒體將傳統(tǒng)趨勢轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代觀念。由于互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施和技術(shù)影響，個(gè)人的思想得到更多曝光。但最重要的是，無論是傳統(tǒng)還是非傳統(tǒng)，營銷魅力和目的都將保持不變。

簡而言之，上海合肥vi設(shè)計(jì)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司可以總結(jié)一下，旅程始于4P，隨著時(shí)間的推移即興發(fā)揮，并在其中插入了更多元素以制定新模式。這個(gè)想法是幫助任何企業(yè)通過某些服務(wù)吸引和保持客戶。因此，必須在所有這七種策略之間找到正確的平衡，并使您的企業(yè)在市場上取得成功。