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在競標新作品時，價格談判可能是自由設(shè)計師職責中最令人沮喪的方面之一。大多數(shù)客戶沒有意識到可以進入最簡單的項目的工作量。在本文中，企業(yè)形象設(shè)計vi制作公司討論與不熟悉設(shè)計的客戶協(xié)商價格

例如，客戶可能會委托一個簡單的標志，并認為“扔”在一起只需要幾分鐘。他們可能沒有意識到，企業(yè)形象設(shè)計vi制作公司甚至在開始設(shè)計之前就花了數(shù)小時研究客戶的公司、行業(yè)和其他競爭對手。

在最終選擇提交給客戶之前，可能已經(jīng)創(chuàng)建了幾個草稿。許多客戶錯過了最重要的概念——客戶不僅僅為設(shè)計師的時間付費。

他們還應(yīng)該為設(shè)計師多年的培訓(xùn)和經(jīng)驗付費。

企業(yè)形象設(shè)計vi制作公司的設(shè)計師和其他自由職業(yè)者現(xiàn)在正在競爭激烈的世界中工作。越來越多的人希望過渡到自由職業(yè)，以便有更多的旅行或在家工作的自由。

市場網(wǎng)站以低至5 美元的低價出售服務(wù)，其中大多數(shù)提供低質(zhì)量的服務(wù)，或者在很多情況下竊取設(shè)計作品。主要問題是專業(yè)設(shè)計師需要與這種低定價的恥辱進行競爭，因為客戶只是不了解基于價值的定價的真正價值。

你如何證明你帶來的東西的價值？繼續(xù)閱讀以了解作為自由職業(yè)者如何談判和設(shè)定公平的價格，您可以樂于為之工作，以及如何尋找和擴大重視您的時間的客戶名單。

專注于價值而不是價格

在開始定價談判之前，準備一份關(guān)于你自己以及你能為客戶提供什么的演講。

通過價值主張強調(diào)價值至關(guān)重要。傳達您的設(shè)計帶來的好處，而不是用工作時間和典型的小時費等數(shù)字來量化您的服務(wù)。向客戶推銷您將如何通過從頭到尾專業(yè)地處理工作來釋放他們的寶貴時間，以便客戶可以專注于更大的目標。

記住要根據(jù)客戶的內(nèi)容以及您將如何使他們的工作更輕松來進行銷售。你的價值主張陳述的一部分應(yīng)該包括你的培訓(xùn)、經(jīng)驗和其他客戶對過去可交付成果的推薦。

企業(yè)形象設(shè)計vi制作公司根據(jù)一個數(shù)字與其他自由職業(yè)者競爭是一個失敗的提議——有人總是可以出價低于你。銷售您自己和您的服務(wù)作為客戶問題的解決方案是無價的。

提前決定按小時定價還是按項目定價

在您投標工作之前，了解談判新合同時最重要的因素——最適合您的定價結(jié)構(gòu)類型。通過與過去為公司工作過的自由職業(yè)者交談，或者通過很好地了解項目所需的工作量來確定如何向潛在客戶收費，可能需要進行一些研究才能更多地了解客戶。

如果工作范圍很大，您可能希望按小時收費，而不是按項目收費。按小時收費可能效果更好的原因是確保您的免費工作時間不會超過預(yù)期。如果您熟悉客戶并且他們傾向于在約定的合同之外提出許多要求，那么按小時收費將保護您，保證您將獲得客戶要求的任何額外工作的報酬。

反之可能最適合較小的項目。如果您熟悉要競標的工作類型并確切知道該工作需要多長時間，那么協(xié)商統(tǒng)一費率可能是最佳選擇。命名固定費用意味著要求苛刻的客戶將沒有機會檢查和質(zhì)疑您的費用表以要求折扣甚至取消特定費用。

在您的費用中增加一些回旋余地

每個人都喜歡感覺好像他們得到了一筆好交易或能夠以某種方式省錢。談判是一門藝術(shù)——在你開始談判之前準備好你可以接受的最低價格。

確保您的初始出價高于您愿意接受的最終價格。

增加額外的回旋余地可能有兩個結(jié)果——客戶同意你的初始費用而不質(zhì)疑他們，你會對這個數(shù)額感到滿意?；蛘?，如果他們確實要求折扣或一些津貼，您知道您可以在定價上有所妥協(xié)，因此雙方都對協(xié)議感到滿意。

盡早減少損失

當您開始通過推薦來發(fā)展您的設(shè)計業(yè)務(wù)時，您可能會發(fā)現(xiàn)一些客戶比其他客戶更容易合作。警惕那些反復(fù)期待比他們同意的更多的變化或關(guān)注或不斷抱怨的客戶。

他們可能會嘗試重新談判合同條款或更改更改以獲得比他們支付的更多的東西。最好結(jié)束這種關(guān)系并將您的寶貴時間投入到其他客戶身上。結(jié)束一段關(guān)系從來都不是一件容易的事。一個已經(jīng)很難相處的客戶可能不會對你的離開感到滿意。禮貌地進行對話，并為客戶準備好解決方案。

最好給他們發(fā)一封友好的信，提供終止工作關(guān)系的通知。

中立的原因，例如比您可以處理的工作量更大，或者因為您在返回學(xué)校接受新培訓(xùn)時減少了作業(yè)，可能是一些很好的理由。當讓客戶離開時，給他一些通知，以便他們可以做出替代安排。向他們提供一些可能能夠接管項目的自由職業(yè)者的推薦。

即使客戶不合適，專業(yè)地結(jié)束工作關(guān)系并且不讓客戶陷入困境也可以為您贏得未來的積極推薦。

談判是一種終生的進化

學(xué)習(xí)有效地協(xié)商您的服務(wù)是一個過程。你談判得越多，你就越能微調(diào)和開發(fā)對你有用的東西。教訓(xùn)和經(jīng)驗（好的和壞的）都是自由設(shè)計師工作描述的一部分。

把每一次經(jīng)歷都當作磨練談判技巧的機會。企業(yè)形象設(shè)計vi制作公司希望這篇關(guān)于與不熟悉設(shè)計的客戶協(xié)商價格的文章對您有所幫助，請務(wù)必在下方留下您的評論。我們很樂意聽取讀者的意見。