沈陽企業(yè)vi設(shè)計公司幫助營銷導(dǎo)向型領(lǐng)導(dǎo)者和像您這樣的專業(yè)人士定義和增長品牌價值。BSI的讀者知道，沈陽vi設(shè)計公司經(jīng)?；卮饋碜愿鞯貭I銷人員的問題。今天，我們聽到英國倫敦一位初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官西蒙對定價策略提出了這個問題。
“我們正在探索新的消費品系列的定價策略。我們應(yīng)該考慮什么？”
謝謝你的問題，西蒙。有很多事情要考慮。正如我們沈陽企業(yè)vi設(shè)計公司所分享的，品牌通過其定價方式傳遞強大的信息。價格在描述一個品牌時可能是有影響力的，它是可以負擔得起的，是“站在顧客一邊的”，或者是排他性的，只是為少數(shù)人服務(wù)的。它能產(chǎn)生的反應(yīng)從討價還價的興奮到似乎太高的價格標簽的憤怒。定價策略有助于塑造品牌的聲譽和財富。使用以下指南幫助您對定價策略做出明智的決定。
人們經(jīng)常把一個產(chǎn)品的價格與他們心目中的產(chǎn)品或產(chǎn)品類別的“參考價格”進行比較?！皡⒖純r格”是人們期望或認為對某一類產(chǎn)品合理的價格。六個因素影響參考價格：
1.記憶過去的價格。
2.參照系。
也就是說，與競爭性價格、預(yù)售價格、制造商建議價格、渠道特定價格、折扣前標價和替代產(chǎn)品價格等相比的價格。創(chuàng)造最有利（和可信）的競爭參考框架對于實現(xiàn)價格溢價至關(guān)重要。
3.同一貨架、同一目錄、同一產(chǎn)品線的其他產(chǎn)品的價格。價格較高的產(chǎn)品的加入通常會增加同一產(chǎn)品線中其他價格較低產(chǎn)品的銷量。
4.價格呈現(xiàn)方式。例如：
6.“百元法則”。如果總金額低于100美元，百分比折扣似乎更大。如果總金額超過100美元，以美元表示的絕對折扣金額似乎更大。
誘餌效應(yīng)
誘餌效應(yīng)，也稱為非對稱優(yōu)勢效應(yīng)，是一種現(xiàn)象，當出現(xiàn)第三個非對稱優(yōu)勢選項時，人們傾向于在兩個選項之間改變偏好。
附加定價
附加汽車功能：真皮座椅，加熱座椅，月亮屋頂，衛(wèi)星收音機，內(nèi)置GPS，自定義顏色。
航空公司：托運行李、升級座位、購買酒精飲料或膳食、購買機上wi-fi。
產(chǎn)品捆綁定價
將產(chǎn)品、服務(wù)、屬性、功能、包裝、交付機制和數(shù)量以不同的方式捆綁在一起，以創(chuàng)造獨一無二的無與倫比的產(chǎn)品或達到一定的價位。
專屬產(chǎn)品定價
從戰(zhàn)略上利用自備產(chǎn)品實現(xiàn)收入最大化。
價格細分
價格分割（為不同的市場提供不同的價格）增加了總收入和利潤，對固定成本結(jié)構(gòu)較高的行業(yè)尤其有利。顯然，如果存在真正的客戶需求細分，并且您可以有效地將這些細分隔離開來，那么價格細分的效果會更好。
價格敏感性
能夠估計價格變化對銷售和利潤的影響是極其重要的。也就是說，了解價格變化將如何影響消費者反應(yīng)、競爭反應(yīng)和單位銷售量是很重要的。許多商界人士認為，漲價是最具成本效益的創(chuàng)收營銷策略。事實并非如此。在不同的情況下，人們對不同的產(chǎn)品表現(xiàn)出不同的價格敏感性。通常人們對價格相對不敏感，但只在相關(guān)的價格范圍內(nèi)。一旦價格超過這個范圍，人們就會變得非常敏感。
降低價格敏感性的因素
相關(guān)品牌/產(chǎn)品差異化。
以價格以外的因素進行營銷和銷售。
使消費者相信，不同類別的產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量有很大差異。
自我表達或“形象”的產(chǎn)品或品牌(例如，如果我穿著帶有耐克swoosh標志的運動服，這就意味著我擁有耐克“真正的運動表現(xiàn)”精髓中的“只管去做”的態(tài)度。如果我?guī)е篷Y手提包，戴著勞力士手表，開著梅賽德斯-奔馳，那就說明我有社會地位。)
品牌廣告。
價格是質(zhì)量信號的情況，通常是相對較新或未知的產(chǎn)品或品牌。
當難以確定該類別內(nèi)的“參考價格”時。
當存在以金錢、時間、努力、風險或情感影響為單位的重大轉(zhuǎn)換成本時。
失效風險是一個重要問題的產(chǎn)品類別。
當價格相對于總預(yù)算或可自由支配收入而言微不足道時。
當項目對企業(yè)銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的成本沒有顯著影響時。
當價格在該類別產(chǎn)品的預(yù)期價格范圍內(nèi)時。
當提供“增值服務(wù)”與“價格折扣”來激勵購買時。
新市場。
提高價格敏感性的因素
價格促銷，尤其是當人們能夠囤積打折的商品時。
成熟和衰退的市場。
定價策略指南
一旦一件商品以較低的價格出售，以后就很難以明顯較高的價格出售。
當一些高端品牌的產(chǎn)品以低得多的價格出售時，它們就失去了一些優(yōu)勢。
最終將一個更為主流的品牌提升到高端品類會更容易一些。
提供“免費”的增值產(chǎn)品和服務(wù)要優(yōu)于價格折扣作為短期購買激勵，因為它保留了品牌的價值。
為產(chǎn)品和服務(wù)定價，以獎勵品牌忠誠（與品牌轉(zhuǎn)換）行為。
其他價格/價值考慮
在定價策略中，你應(yīng)該考慮以下五個因素：
感知顧客價值
競爭反應(yīng)
分銷渠道
成本參數(shù)
與品牌定位一致
無論你選擇什么定價策略，西蒙，盡你所能保持價格的完整性。價格完整性加強了你的價值主張。
沈陽企業(yè)vi設(shè)計公司-探鳴設(shè)計：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和品牌教育的戰(zhàn)略品牌咨詢公司
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復(fù)制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
