色婷婷综合激情综合免费观看_欧美视频在线观看XXXX_奇米7777成人四色_日韩亚洲中文字幕第一页

在品牌設(shè)計(jì)策劃公司的一篇經(jīng)典文章中，安索夫（Ansoff，1957）提出了四種業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略。這四種策略還確定了營銷計(jì)劃的四種基本類型以及與之相關(guān)的投資和活動(dòng)類型。戰(zhàn)略的確定取決于重點(diǎn)是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品以及新市場(chǎng)還是現(xiàn)有市場(chǎng)。

1.市場(chǎng)滲透策略

當(dāng)一家品牌設(shè)計(jì)策劃公司專注于向現(xiàn)有客戶銷售其現(xiàn)有產(chǎn)品時(shí)，它就是在追求一種市場(chǎng)滲透策略。在這類營銷計(jì)劃中占主導(dǎo)地位的營銷活動(dòng)是那些強(qiáng)調(diào)提高現(xiàn)有客戶的忠誠度以使他們不易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的損失、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶、增加產(chǎn)品使用頻率以及將非用戶轉(zhuǎn)化為用戶的活動(dòng)。

通過營銷傳播提高意識(shí)和通過擴(kuò)大分銷提高可用性是此類計(jì)劃中常見的營銷活動(dòng)。識(shí)別產(chǎn)品的新使用場(chǎng)合和新用途可能會(huì)增加使用頻率或?qū)?dāng)前的非用戶轉(zhuǎn)換為用戶。例如，橙汁的廣告宣傳口號(hào)是“它不再只是早餐了”，這是為了擴(kuò)大使用量。如果有理由相信這樣的試用會(huì)導(dǎo)致重復(fù)購買，那么價(jià)格促銷可以用來鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶試用公司的產(chǎn)品。忠誠度計(jì)劃可以非常有效地留住現(xiàn)有客戶。這種策略通過依賴于公司已經(jīng)熟知的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有客戶來降低風(fēng)險(xiǎn)。這也是一個(gè)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)營銷投資應(yīng)該更迅速地回報(bào)，因?yàn)樵摴臼墙⒃诂F(xiàn)有的客戶關(guān)系和產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上。

2.市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

品牌設(shè)計(jì)策劃公司通過在新市場(chǎng)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售的努力被稱為市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。這些努力可能涉及進(jìn)入新的地理市場(chǎng)，如國際市場(chǎng)。創(chuàng)造產(chǎn)品意識(shí)和發(fā)展分銷渠道是關(guān)鍵的營銷活動(dòng)?？赡苄枰獙?duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些修改，以更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。例如，隨著快餐店進(jìn)入國際市場(chǎng)，他們經(jīng)常改變菜單，以更好地匹配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)顧客的食物偏好。用現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)楣緦?duì)新市場(chǎng)并不熟悉，公司及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上也不知名。這種策略的營銷投資回報(bào)可能比市場(chǎng)滲透策略的回報(bào)要長，因?yàn)榻⒅?、分銷和產(chǎn)品試用所需的時(shí)間。

3.產(chǎn)品開發(fā)策略

創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售給現(xiàn)有客戶，這是一種產(chǎn)品開發(fā)策略，是企業(yè)間一種常見的營銷策略，可以利用與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。例如，美國運(yùn)通已經(jīng)能夠利用其與信用卡客戶的關(guān)系來銷售旅游相關(guān)服務(wù)。同樣，有線電視公司也將產(chǎn)品擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)和電話服務(wù)領(lǐng)域。研究和開發(fā)活動(dòng)在這一戰(zhàn)略中起主導(dǎo)作用。開發(fā)和測(cè)試新產(chǎn)品所需的時(shí)間可能很長，但一旦開發(fā)出產(chǎn)品，就應(yīng)該相對(duì)迅速地創(chuàng)造意識(shí)、興趣和可用性，因?yàn)楣疽呀?jīng)與客戶建立了關(guān)系。產(chǎn)品開發(fā)策略也比市場(chǎng)滲透策略風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)橹辽僭诳蛻艨山邮艿某杀鞠?，可能無法開發(fā)必要的產(chǎn)品，或者開發(fā)的產(chǎn)品與客戶的需求不匹配。

4.多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略包括將新產(chǎn)品引入新市場(chǎng)。這真的是創(chuàng)造了一個(gè)全新的品牌設(shè)計(jì)策劃公司。這是最具風(fēng)險(xiǎn)的策略，而且在等待投資回報(bào)時(shí)可能需要最耐心的策略。