色婷婷综合激情综合免费观看_欧美视频在线观看XXXX_奇米7777成人四色_日韩亚洲中文字幕第一页

在品牌設(shè)計策劃公司的一篇經(jīng)典文章中，安索夫（Ansoff，1957）提出了四種業(yè)務增長戰(zhàn)略。這四種策略還確定了營銷計劃的四種基本類型以及與之相關(guān)的投資和活動類型。戰(zhàn)略的確定取決于重點是新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品以及新市場還是現(xiàn)有市場。

1.市場滲透策略

當一家品牌設(shè)計策劃公司專注于向現(xiàn)有客戶銷售其現(xiàn)有產(chǎn)品時，它就是在追求一種市場滲透策略。在這類營銷計劃中占主導地位的營銷活動是那些強調(diào)提高現(xiàn)有客戶的忠誠度以使他們不易受到競爭對手的損失、吸引競爭對手的客戶、增加產(chǎn)品使用頻率以及將非用戶轉(zhuǎn)化為用戶的活動。

通過營銷傳播提高意識和通過擴大分銷提高可用性是此類計劃中常見的營銷活動。識別產(chǎn)品的新使用場合和新用途可能會增加使用頻率或?qū)斍暗姆怯脩艮D(zhuǎn)換為用戶。例如，橙汁的廣告宣傳口號是“它不再只是早餐了”，這是為了擴大使用量。如果有理由相信這樣的試用會導致重復購買，那么價格促銷可以用來鼓勵競爭對手的客戶試用公司的產(chǎn)品。忠誠度計劃可以非常有效地留住現(xiàn)有客戶。這種策略通過依賴于公司已經(jīng)熟知的現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有客戶來降低風險。這也是一個戰(zhàn)略，在市場營銷投資應該更迅速地回報，因為該公司是建立在現(xiàn)有的客戶關(guān)系和產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上。

2.市場發(fā)展戰(zhàn)略

品牌設(shè)計策劃公司通過在新市場銷售現(xiàn)有產(chǎn)品來擴大銷售的努力被稱為市場發(fā)展戰(zhàn)略。這些努力可能涉及進入新的地理市場，如國際市場。創(chuàng)造產(chǎn)品意識和發(fā)展分銷渠道是關(guān)鍵的營銷活動。可能需要對產(chǎn)品進行一些修改，以更好地滿足當?shù)厥袌龅男枨?。例如，隨著快餐店進入國際市場，他們經(jīng)常改變菜單，以更好地匹配當?shù)厥袌鲱櫩偷氖澄锲?。用現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場是有一定風險的，因為公司對新市場并不熟悉，公司及其產(chǎn)品在市場上也不知名。這種策略的營銷投資回報可能比市場滲透策略的回報要長，因為建立知名度、分銷和產(chǎn)品試用所需的時間。

3.產(chǎn)品開發(fā)策略

創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售給現(xiàn)有客戶，這是一種產(chǎn)品開發(fā)策略，是企業(yè)間一種常見的營銷策略，可以利用與現(xiàn)有客戶的關(guān)系。例如，美國運通已經(jīng)能夠利用其與信用卡客戶的關(guān)系來銷售旅游相關(guān)服務。同樣，有線電視公司也將產(chǎn)品擴展到互聯(lián)網(wǎng)和電話服務領(lǐng)域。研究和開發(fā)活動在這一戰(zhàn)略中起主導作用。開發(fā)和測試新產(chǎn)品所需的時間可能很長，但一旦開發(fā)出產(chǎn)品，就應該相對迅速地創(chuàng)造意識、興趣和可用性，因為公司已經(jīng)與客戶建立了關(guān)系。產(chǎn)品開發(fā)策略也比市場滲透策略風險更大，因為至少在客戶可接受的成本下，可能無法開發(fā)必要的產(chǎn)品，或者開發(fā)的產(chǎn)品與客戶的需求不匹配。

4.多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略包括將新產(chǎn)品引入新市場。這真的是創(chuàng)造了一個全新的品牌設(shè)計策劃公司。這是最具風險的策略，而且在等待投資回報時可能需要最耐心的策略。