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進(jìn)軍鄰近市場是挖掘新收入、振興企業(yè)、抵御競爭對手的有力途徑。從Netflix進(jìn)入流媒體和內(nèi)容制作，到Fujifilm從柯達(dá)的競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值200億美元的醫(yī)療成像巨頭，再到英格索蘭從空氣壓縮機(jī)制造商成長為電動工具制造商，在高增長和成熟的行業(yè)中，進(jìn)攻鄰近市場的行動手冊為企業(yè)的成功提供了動力。然而，它也充滿了陷阱。如何避開它們，走贏家之路？徐州vi設(shè)計公司為您進(jìn)一步解析。

首先，徐州vi設(shè)計公司提醒你先了解危險。很多時候，這些努力都成了高管們的寵兒，不幸的結(jié)果是他們“被愛得要死”。員工們蜂擁而至，資金自由流動，許多利益相關(guān)者要求發(fā)言權(quán)。決策過早被鎖定，或者項目因試圖取悅過多的選民而被淡化。其結(jié)果可能是在你甚至不知道市場是否會感興趣之前就推動完善一項服務(wù)，完成工作的時間很長，而且當(dāng)企業(yè)急需其他資金時，最終會削減大量預(yù)算。相反，一個相反的危險是，一個增長計劃在沒有做出艱難選擇的情況下開發(fā)了一長串潛在機(jī)會，因此資金和注意力分散得太少，無法獲得真正的吸引力。

與許多企業(yè)一樣，這些挑戰(zhàn)的解決方案在于平衡——創(chuàng)建一種既不過度也不欠結(jié)構(gòu)化的方法。這種靈感既不是來自企業(yè)家（除非你的公司實際上是一家初創(chuàng)企業(yè)，可以自由經(jīng)營），也不是來自硅谷的巨頭（除非你碰巧有幾十億美元的資產(chǎn)）。相反，風(fēng)險資本家指出了成功之路。

在投入新業(yè)務(wù)之前，風(fēng)險資本家通常會關(guān)注五件事，這也應(yīng)該成為你的清單：

從市場需求出發(fā)，逆向工作，而不是像錘子尋找釘子那樣抓住商機(jī)，而是了解市場真正需要什么。通常這不是客戶直接要求的；這是很明顯的東西，你未來的競爭對手也聽到，并可能已經(jīng)采取行動。更深入地了解人們正在努力完成的工作，而不是他們今天可能購買的工作。你不必把這個練習(xí)拖到一個長時間的研究階段，但是在這些問題上花一點時間可以節(jié)省大量的時間。從這一點出發(fā)，您可以評估市場上存在哪些潛在的或未表達(dá)的需求、當(dāng)前解決方案的不足之處、新解決方案如何在客戶中注冊，以及哪些觸發(fā)因素既會加快采用速度，又會增加市場滲透的障礙。請注意，尚未定義解決方案！在這個階段對解決方案不可知有助于確保您像客戶一樣思考，而不是像錘子一樣思考。

徐州vi設(shè)計公司制定戰(zhàn)略論題——考慮到這些市場需求，以及競爭活動、公司戰(zhàn)略優(yōu)勢和行業(yè)趨勢等背景因素，制定一套明確的論題：

尋找潛在的解決方案——此時，應(yīng)該會找到解決方案。徐州vi設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)最好從三個角度來解決這個問題。首先，調(diào)查其他人在做什么，包括你所在地區(qū)以外的市場。我們的公司經(jīng)常在復(fù)雜的外部市場如日本、新加坡、荷蘭、巴西和南非找到靈感。雖然這個提議可能無法100%地傳達(dá)給你的客戶，但類比可以激發(fā)新的、正交的思維。第二，在整個行業(yè)尋找試圖解決這些問題的初創(chuàng)公司。他們的方法可能也不太合適，但這些公司實際上是在為你做市場調(diào)查，所以要注意他們的決定。最后，召開一次與內(nèi)部利益相關(guān)者的會議，徐州vi設(shè)計公司讓他們了解市場洞察、戰(zhàn)略論題以及外部市場和創(chuàng)業(yè)活動。然后讓他們創(chuàng)造想法，在發(fā)散思維和收斂思維之間交替，以確保你有多樣化和詳細(xì)的概念。你應(yīng)該將這些想法按輕重緩急的順序排列，以便進(jìn)行更深入的調(diào)查，讓利益相關(guān)者自己規(guī)定關(guān)鍵的風(fēng)險和假設(shè)，這樣任何想法都不會受到棘手問題的影響。在這個過程中，你可能會有自己發(fā)展起來的想法，如果沒有人提出，你可以把它們和其他概念一起介紹。但是，一般來說，如果利益相關(guān)者認(rèn)為一個想法是他們自己的想法，你會得到更多的支持，盡管它是由你的一些想法形成的。

確定解決方案的形狀、優(yōu)先順序并反復(fù)迭代——風(fēng)險資本家對企業(yè)家的商業(yè)計劃有一點很清楚：它不可避免地是錯誤的。他們尋找一個強大概念的種子和一個可以迭代成功之路的團(tuán)隊（稍后將進(jìn)一步討論團(tuán)隊問題）。然后，他們平衡了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的責(zé)任感和自主性。當(dāng)我經(jīng)營一家風(fēng)險投資支持的公司時，徐州品牌logo設(shè)計公司每月都會與出資人召開董事會會議，但在這些會議之間，我有廣泛的權(quán)力去做我需要做的事情，以執(zhí)行我們在這些每月活動上商定的優(yōu)先事項。這個系統(tǒng)工作正常。會議需要足夠頻繁，這樣他們就不會成為關(guān)鍵決策的瓶頸，然后管理層需要繼續(xù)處理事情。治理的關(guān)鍵功能是確定優(yōu)先事項、采取不同的觀點和評估進(jìn)展。這聽起來很基本，但這些原則在大公司中屢屢遭到違反，這些公司試圖像管理正常業(yè)務(wù)一樣，對鄰近市場的增長進(jìn)行微觀管理。

找到合適的徐州vi設(shè)計公司——風(fēng)險投資家尋找合適的團(tuán)隊和合適的概念。不幸的是，當(dāng)企業(yè)試圖效仿這種做法時，尋找完美的風(fēng)險領(lǐng)導(dǎo)者往往會導(dǎo)致大的延遲，因為招聘做法和無法提供類似股權(quán)的激勵措施阻礙了快速吸引明星員工的能力。正如對完美解決方案的追求可能會危及項目前景的快速實驗和知識積累一樣，尋找理想人選也可能會阻礙鄰近市場的增長努力。更糟糕的是，你可能會找到適合你的概念的人，卻發(fā)現(xiàn)這個概念需要從根本上重新塑造。大多數(shù)公司都受益于一種混合的方法，即利用現(xiàn)有的員工快速行動，并可能從做這些事情的顧問那里獲得一些外部幫助，然后隨著時間的推移招募一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。當(dāng)團(tuán)隊就位時，您將更好地了解您真正需要什么樣的人才，以及隨著概念從PowerPoint過渡到實際部署，它的可行性如何。