這與近幾十年來大多數(shù)品牌的建立方式類似。龐大的預(yù)算和大量的媒體購(gòu)買，這些強(qiáng)大的力量一直是劇本的核心。但多虧了搜索、社交媒體和手機(jī)，偉大的品牌現(xiàn)在是建立起來的，而不是買來的。你不可能僅僅通過花費(fèi)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來創(chuàng)造明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。南寧vi設(shè)計(jì)公司可以創(chuàng)造一個(gè)好的品牌，創(chuàng)造一個(gè)激情品牌。這需要根本不同的思考。
南寧vi設(shè)計(jì)公司的想法是基于這樣一個(gè)事實(shí)：職業(yè)足球場(chǎng)有53.3碼寬。他認(rèn)識(shí)到這是一塊難以置信的大畫布，大多數(shù)球隊(duì)基本上忽略了場(chǎng)地的“平坦”區(qū)域，那里不到12碼深，但靠近邊線。比爾決定利用寬度而不是力量。當(dāng)兩隊(duì)在爭(zhēng)球線上互相沖撞時(shí)，著名的四分衛(wèi)喬·蒙大拿將球扔給了距離爭(zhēng)球線6碼遠(yuǎn)的杰里·賴斯。傳球中60%的碼數(shù)來自接球后的碼數(shù)。這是戰(zhàn)術(shù)上的革命性轉(zhuǎn)變。一個(gè)12碼的傳球被設(shè)計(jì)成在地面上產(chǎn)生7碼。杰里的觸地得分比他之前的任何球員都多。這種戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)變被稱為西海岸進(jìn)攻。
然而，西海岸進(jìn)攻實(shí)際上用詞不當(dāng)。它是由比爾在非西海岸的辛辛那提鎮(zhèn)發(fā)起的。孟加拉人并不是一支特別強(qiáng)大的隊(duì)伍，他們?cè)谇驁?chǎng)上被擠得水泄不通。他們的四分衛(wèi)，一個(gè)聰明和高度機(jī)動(dòng)的球員，幾乎沒有人聽說過維吉爾卡特，手臂很弱。比爾知道他必須利用維吉爾的資產(chǎn)來掩蓋自己的缺點(diǎn)。他就是這樣學(xué)會(huì)把球放在對(duì)方不在的地方的。他不得不依靠短傳。他必須利用維吉爾的智慧。他創(chuàng)造了持續(xù)不到3.5秒的戰(zhàn)術(shù)，利用了防守隊(duì)員在進(jìn)攻轉(zhuǎn)移時(shí)的混亂。
大多數(shù)品牌面臨的挑戰(zhàn)類似于一個(gè)武裝薄弱的四分衛(wèi)，比如有限的預(yù)算或沒有差別的產(chǎn)品線。但是他們不需要一個(gè)懦弱的四分衛(wèi)來學(xué)習(xí)如何把球放在對(duì)方?jīng)]有的地方。可以應(yīng)用數(shù)學(xué)公式。品牌的創(chuàng)意畫布不限于53.3碼寬。它實(shí)際上是無限的。多虧了科技，唯一的限制就是想象力。這并不總是一件好事。需要確定優(yōu)先次序，以便有效地投資資源。
南寧vi設(shè)計(jì)公司使用的優(yōu)先排序公式稱為機(jī)會(huì)指數(shù)。它使品牌能夠識(shí)別并在數(shù)學(xué)上優(yōu)先考慮他們可以激活的領(lǐng)域。該公式整合了特定激活決策的四個(gè)關(guān)鍵組成部分：重要性、性能、差異化和成本。它使品牌能夠衡量潛在的優(yōu)勢(shì)，并將其除以所需的資源，以便每個(gè)機(jī)會(huì)都有一個(gè)基于潛在績(jī)效和所需投資的可比指標(biāo)。
機(jī)會(huì)指數(shù)并不是品牌使用的確切公式。按照足球的類比，每個(gè)四分衛(wèi)都有不同的風(fēng)格，但他們?cè)谇虻奈恢蒙隙加邢嗤哪繕?biāo)。品牌可以使用任何他們想要的公式，只要他們堅(jiān)持某種可持續(xù)的，可量化的方法。
這個(gè)等式中的分子就是機(jī)會(huì)。為了衡量每個(gè)潛在接觸點(diǎn)的機(jī)會(huì)，我們衡量它的重要性。然后，我們減去觀眾對(duì)其表演的滿意程度。這種方法通常被稱為差距分析，但它本身是不夠的。因此，南寧vi設(shè)計(jì)公司通過一個(gè)微分分?jǐn)?shù)來調(diào)整結(jié)果，如果機(jī)會(huì)是非常唯一的，它會(huì)增加分子。從那里，我們將總數(shù)除以所需的整體資源，包括內(nèi)部工作時(shí)間、供應(yīng)商費(fèi)用和其他費(fèi)用。根據(jù)得分，品牌有一個(gè)按時(shí)間順序排列的準(zhǔn)確方法來優(yōu)先激活。因?yàn)榇髣?chuàng)意通常成本更高，所以機(jī)會(huì)指數(shù)會(huì)根據(jù)投資順序進(jìn)行優(yōu)先排序，這樣一來，具有較大優(yōu)勢(shì)和相對(duì)較低成本的創(chuàng)意就會(huì)首先得到解決。
必須認(rèn)識(shí)到，數(shù)學(xué)公式并不像按下數(shù)據(jù)庫界面上的按鈕那么簡(jiǎn)單。品牌可以激活的地方有數(shù)百個(gè)，而每個(gè)品牌的許多接觸點(diǎn)根本不存在。因此，重要性和滿意度的數(shù)字是基于戰(zhàn)略判斷的。這就是為什么偉大的品牌，盡管有數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量，仍然是由創(chuàng)造性的戰(zhàn)略思想家建立起來的。
獲取這些戰(zhàn)略判斷的度量需要利用所有可用的數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括調(diào)查數(shù)據(jù)、人種學(xué)研究、定性研究、社會(huì)傾聽、網(wǎng)站分析、搜索度量、媒體度量、社會(huì)度量等等。最重要的是，它是關(guān)于品牌沉浸的戰(zhàn)略規(guī)劃者投入自己的消費(fèi)旅程。我們稱這個(gè)階段為智能聚合。它是關(guān)于利用每一個(gè)數(shù)據(jù)集，再加上實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出可量化的數(shù)量的重要性，滿意度，差異化和成本。
商機(jī)指數(shù)最有力的組成部分是，它幫助品牌脫離上述機(jī)器和閃亮物體。它為利用傳統(tǒng)廣告以外的工具創(chuàng)造了數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。這也有助于品牌意識(shí)到，最新的趨勢(shì)往往在投入的時(shí)間和精力上高估了指數(shù)。近年來，南寧vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)它最有效地幫助品牌了解如何創(chuàng)造強(qiáng)大的移動(dòng)體驗(yàn)。雖然許多品牌在移動(dòng)革命期間受到了癱瘓的影響，但利用機(jī)會(huì)指數(shù)的品牌能夠確定最大化ROI的關(guān)鍵特性和功能。
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