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市場營銷，更準(zhǔn)確地說，B2B 品牌建設(shè)仍未被視為技術(shù)公司的優(yōu)先事項(xiàng)。上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，許多公司的視野有限，無法正確定義其市場可能性。

通常，在B2B 的現(xiàn)實(shí)中，對服務(wù)的關(guān)注如此優(yōu)先，以至于公司最終忘記了另一個重要的點(diǎn)：公眾也想更多地了解公司，比如它看重什么以及它如何溝通，因?yàn)檫@將干擾與她的所有接觸點(diǎn)。

當(dāng)上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司提到公眾時，他指的不僅僅是客戶，還有員工和其他利益相關(guān)者。

在優(yōu)先考慮您的受眾時，品牌是必不可少的

如果B2B 公司仍未將品牌視為必需品，主要原因之一是對其實(shí)用性缺乏了解。

在接受哈佛商業(yè)評論采訪時，上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司表示品牌不是神奇的公式，而是真正的經(jīng)商之道。

對于經(jīng)常銷售復(fù)雜產(chǎn)品的初創(chuàng)公司和大型科技公司，公司中的每個人都有必要了解品牌的驅(qū)動力——無論是市場營銷、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)等。因此，可以在公司的日常工作中反映這些準(zhǔn)則，并因此反映在將商業(yè)化的解決方案中。

這就是為什么品牌必須能夠?yàn)閱T工和市場定義和翻譯自己的語言，以及影響其溝通的指導(dǎo)方針。

通過明確定義的品牌，可以：擁有客觀和功能定位，保持公司溝通的一致性，并專注于與公眾相關(guān)的內(nèi)容。

B2B如何拓寬視野？

科技公司如果想拓寬視野，就需要投資于品牌建設(shè)。

無可爭辯的是，對于B2B 公司而言，銷售要復(fù)雜得多且附加值更高，這就是為什么取悅客戶并明確定義您的可交付成果和價值更為重要的原因。

此外，有必要對客戶進(jìn)行教育，說明所提供的服務(wù)為何會對公司的日常生活產(chǎn)生影響——請記住，買家可能會尋找競爭對手并花費(fèi)大量時間進(jìn)行比較。

不可避免地，優(yōu)先考慮品牌的公司在此時脫穎而出。順便說一句，對于科技公司來說，通常有一系列的受眾可以教育和取悅：不僅是客戶，還有投資者、創(chuàng)業(yè)支持計(jì)劃和人才。

這就是為什么品牌項(xiàng)目的重點(diǎn)會因公司而異，具體取決于您的需求：

初始品牌

需要進(jìn)行市場和競爭對手分析

需要引起早期投資者的注意

需要定義如何向市場展示自己

難以確定將提供什么

需要定義語調(diào)以及優(yōu)先考慮哪些通信操作

品牌重塑

難以與合適的受眾溝通

難以清楚地提出解決方案和好處

需要與員工一起強(qiáng)化價值觀

難以定義所提供的內(nèi)容

需要在創(chuàng)建或合并其他產(chǎn)品和計(jì)劃后組織品牌架構(gòu)

難以將當(dāng)前的品牌融入公司的日常工作

不管怎樣，投資B2B 品牌的理想時間是沒有定義的。每個案例都是不同的。

上海品牌商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為品牌咨詢有助于更好地定義公司的需求。有時公司已經(jīng)擁有所有的部分，但品牌將收集信息并幫助使一切更有條理，使利益相關(guān)者明確定位。

已經(jīng)為公司完成了部分品牌推廣工作的情況也很常見，但僅限于視覺識別的開發(fā)或更新。甚至是定位的定義，但它不再與公司的本質(zhì)聯(lián)系起來，沒有日常的實(shí)際結(jié)果。