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商業(yè)世界正在進(jìn)入一個(gè)前所未有的轉(zhuǎn)型時(shí)期。這是一個(gè)同時(shí)存在重大風(fēng)險(xiǎn)和難以置信機(jī)遇的時(shí)代。 在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，人們很容易陷入虛假的安全感。當(dāng)市場(chǎng)繼續(xù)飆升，通脹似乎是過(guò)去時(shí)代的遺跡時(shí)，企業(yè)的vi視覺(jué)設(shè)計(jì)公司可以忘記經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是周期性的，下一次衰退即將到來(lái)，只是等待任性的企業(yè)主緊隨其后。

事實(shí)是，下一次經(jīng)濟(jì)衰退來(lái)臨只是時(shí)間問(wèn)題。你的品牌準(zhǔn)備好了嗎？

對(duì)于有能力利用經(jīng)濟(jì)衰退的品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)衰退代表著寶貴的機(jī)會(huì)。通過(guò)了解您的客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)衰退期間不斷變化的需求并以獨(dú)特的方式滿(mǎn)足這些需求，您可以搶占市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)率，并在市場(chǎng)復(fù)蘇后實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。所需要的只是一點(diǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)和計(jì)劃。

企業(yè)的vi視覺(jué)設(shè)計(jì)公司這里有5 種方法可以讓您的品牌為下一次經(jīng)濟(jì)衰退做好準(zhǔn)備，并確保您不僅能在經(jīng)濟(jì)衰退中幸存下來(lái)，還能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地走出另一端。

1.不要削減營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于大多數(shù)商業(yè)領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)，面對(duì)迫在眉睫的衰退，他們的第一反應(yīng)是削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。許多人認(rèn)為，在識(shí)別消耗性產(chǎn)品時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是唾手可得的成果。事實(shí)證明，這種防御沖動(dòng)是一種短視的策略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看最終會(huì)損害你的底線。

在Field 和 Binet 2008 年關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)效果的開(kāi)創(chuàng)性研究中，行業(yè)專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)，雖然在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能有助于保護(hù)短期利潤(rùn)，但一旦經(jīng)濟(jì)衰退結(jié)束，您的品牌肯定會(huì)變得更弱，利潤(rùn)也更少. 正是這些品牌在營(yíng)銷(xiāo)支出上加倍投入以獲得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更大話語(yǔ)權(quán)，這些品牌最有能力在整個(gè)經(jīng)濟(jì)衰退期間及以后實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。

削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算意味著切斷與可能幫助您度過(guò)經(jīng)濟(jì)衰退的受眾的寶貴聯(lián)系。沒(méi)有市場(chǎng)存在的品牌是那些在經(jīng)濟(jì)衰退期間暴露最多的品牌。

事實(shí)是，作為一種支出，營(yíng)銷(xiāo)每天都變得更加強(qiáng)大和高效。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使您能夠?qū)ζ放谱钣袃r(jià)值的受眾進(jìn)行微觀定位，即使在預(yù)算緊張的情況下也是如此。通過(guò)直接向個(gè)人消費(fèi)者傳遞高度相關(guān)的品牌信息來(lái)影響購(gòu)買(mǎi)行為的能力使得營(yíng)銷(xiāo)成為您在經(jīng)濟(jì)衰退即將到來(lái)時(shí)應(yīng)該考慮削減的最后一件事。

2.重新評(píng)估你的品牌定位

即將到來(lái)的經(jīng)濟(jì)衰退是退后一步并重新評(píng)估您的品牌以確保您處于最佳位置以應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的最佳時(shí)機(jī)。畢竟，經(jīng)濟(jì)衰退會(huì)重新調(diào)整客戶(hù)行為，迫使消費(fèi)者在花錢(qián)時(shí)重新考慮他們的優(yōu)先事項(xiàng)。準(zhǔn)確了解這些行為轉(zhuǎn)變將如何影響您的行業(yè)（并最終影響您的業(yè)務(wù)）是充分利用經(jīng)濟(jì)衰退的關(guān)鍵。

重新評(píng)估定位的第一步應(yīng)該是品牌審核。在規(guī)劃未來(lái)之前，企業(yè)的vi視覺(jué)設(shè)計(jì)公司必須了解您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)格局中的位置。了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何定位將幫助您確定在客戶(hù)心目中使您的品牌與眾不同的機(jī)會(huì)，特別是在面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)他們不斷變化的需求方面。

在經(jīng)濟(jì)衰退期間，消費(fèi)者和企業(yè)都在苦苦掙扎。關(guān)鍵是要找到方法，通過(guò)提供獨(dú)特的價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足那些受苦受難者的獨(dú)特需求，他們可以利用這些價(jià)值來(lái)幫助自己度過(guò)艱難時(shí)期。確定您的客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)衰退期間最有可能削減的東西，并提出更有價(jià)值的選擇。

消費(fèi)者可能削減的領(lǐng)域并不總是最明顯的。在大衰退期間，健康、地方主義和個(gè)性化等違反直覺(jué)的奢侈品蓬勃發(fā)展。面對(duì)越來(lái)越多的預(yù)算犧牲，通過(guò)將奢侈品重新定位為對(duì)個(gè)人舒適的投資，聰明的品牌能夠應(yīng)對(duì)社會(huì)壓力，減少不必要的放縱。

3.專(zhuān)注于你的獨(dú)特價(jià)值

迫在眉睫的經(jīng)濟(jì)衰退的陰影是進(jìn)行客戶(hù)研究以更好地了解您為所服務(wù)的人提供的價(jià)值的理想時(shí)機(jī)。您的客戶(hù)是否將您的品牌視為負(fù)擔(dān)得起的奢侈品？您是否提供使您的客戶(hù)能夠降低其他領(lǐng)域成本的服務(wù)？這些問(wèn)題的答案將為您提供所需的工具，讓您在經(jīng)濟(jì)衰退的環(huán)境中講述關(guān)于您的產(chǎn)品的最引人入勝的故事。

任何客戶(hù)終身價(jià)值分析都會(huì)告訴您：您最好的客戶(hù)的更換成本非常高。與其冒著讓他們失去經(jīng)濟(jì)衰退壓力的風(fēng)險(xiǎn)，不如為他們提供可以提高他們忠誠(chéng)度的價(jià)值。降價(jià)從來(lái)都不是最好的解決方案，甚至?xí)?dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性多米諾骨牌效應(yīng)。加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的替代方法包括增強(qiáng)忠誠(chéng)度計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)教育或體驗(yàn)產(chǎn)品，以及增加對(duì)您的品牌的訪問(wèn)。

強(qiáng)調(diào)您的價(jià)值的最佳方式通常只是過(guò)度關(guān)注您的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你的產(chǎn)品越專(zhuān)業(yè)，你就越難被替換。以利基產(chǎn)品和服務(wù)為目標(biāo)的利基行業(yè)的品牌更適合抵御經(jīng)濟(jì)衰退，因?yàn)樗麄兊目蛻?hù)沒(méi)有奢侈地尋找其他地方來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。

4. 探索新受眾

在經(jīng)濟(jì)衰退期間最大程度地減少收入損失的最佳方法之一是在以前未考慮的細(xì)分市場(chǎng)中尋找新機(jī)會(huì)，并相應(yīng)地重新定位您的產(chǎn)品。如果您的傳統(tǒng)目標(biāo)受眾將受到經(jīng)濟(jì)衰退的沉重打擊，則尤其如此。

一個(gè)值得關(guān)注的地方是歷史上被證明可以抵御衰退的行業(yè)。醫(yī)療保健和政府都是需求不嚴(yán)格與市場(chǎng)萎縮的不確定性聯(lián)系在一起的行業(yè)。雖然那些主要依賴(lài)捐贈(zèng)的非營(yíng)利組織通常會(huì)在經(jīng)濟(jì)衰退期間的收入流受到?jīng)_擊，但那些由政府或長(zhǎng)期基金會(huì)資助的非營(yíng)利組織代表了另一個(gè)可能承受長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)衰退的潛在目標(biāo)受眾.

除了在國(guó)內(nèi)探索新的受眾外，還可以在海外尋找經(jīng)濟(jì)衰退不太可能產(chǎn)生如此大影響的國(guó)家或地區(qū)。為國(guó)際市場(chǎng)重新定位您的產(chǎn)品可能需要一些研究和后勤方面的獨(dú)創(chuàng)性，但如果替代方案被束縛在前景充其量無(wú)法預(yù)測(cè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么投資可能是非常值得的。

經(jīng)濟(jì)衰退也可能是完全推出新品牌或企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)明顯不那么激烈，消費(fèi)者更有可能對(duì)他們通常購(gòu)買(mǎi)的品牌的替代品所提供的獨(dú)特價(jià)值做出反應(yīng)。通過(guò)在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期瞄準(zhǔn)較小的利基受眾來(lái)抵消風(fēng)險(xiǎn)，然后利用該基礎(chǔ)在經(jīng)濟(jì)衰退后發(fā)展業(yè)務(wù)。

5. 利用機(jī)會(huì)

經(jīng)濟(jì)衰退期間機(jī)會(huì)比比皆是；你只需要知道去哪里找——并且手頭有現(xiàn)金，當(dāng)你找到它們時(shí)可以利用它們。這是商業(yè) 101：在經(jīng)濟(jì)衰退中幸存下來(lái)的最佳方法是確保您已做好準(zhǔn)備，將您在時(shí)機(jī)成熟時(shí)賺取的一部分利潤(rùn)存入其中。

如果您有資金這樣做，那么緩慢的年份是創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)。嘗試新的交付機(jī)制、服務(wù)選項(xiàng)或包裝替代方案。在測(cè)試市場(chǎng)部署快速失敗計(jì)劃，以衡量受眾的反應(yīng)。把時(shí)間花在你一直想做但太忙而無(wú)暇承擔(dān)的項(xiàng)目上。

經(jīng)濟(jì)衰退也是尋找可能沒(méi)有像你那樣計(jì)劃好的收購(gòu)目標(biāo)的好時(shí)機(jī)。否則，現(xiàn)金不足、債務(wù)結(jié)構(gòu)不佳、定價(jià)不靈活或管理不善的強(qiáng)勢(shì)品牌將成為在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期尋求擴(kuò)張的強(qiáng)勢(shì)品牌的主要目標(biāo)。在擴(kuò)張時(shí)期無(wú)法負(fù)擔(dān)的新技術(shù)和專(zhuān)利在經(jīng)濟(jì)衰退期間也經(jīng)常可用。

如果您所在的細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有收購(gòu)機(jī)會(huì)，企業(yè)的vi視覺(jué)設(shè)計(jì)公司建議考慮通過(guò)其他精明的商業(yè)策略來(lái)擴(kuò)大您的市場(chǎng)份額。在大衰退期間增長(zhǎng)的樂(lè)高、Netflix 和現(xiàn)代等品牌在隨后的幾年中鞏固了這些收益。

結(jié)論

經(jīng)濟(jì)衰退給市場(chǎng)帶來(lái)了任何品牌都無(wú)法預(yù)測(cè)的變化。在上一次經(jīng)濟(jì)衰退中，數(shù)字銷(xiāo)售實(shí)際上顯著增加，傳統(tǒng)品牌的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從木制品中脫穎而出。隨著電子商務(wù)推動(dòng)指數(shù)級(jí)發(fā)展，直接面向消費(fèi)者的品牌為許多不同行業(yè)的老牌公司提供了替代品，這些變化繼續(xù)塑造著各自的市場(chǎng)。那些準(zhǔn)備好在這個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)的品牌是那些認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期間出現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會(huì)的品牌。

確保您的品牌為即將到來(lái)的不可避免的衰退做好準(zhǔn)備意味著要明智地削減預(yù)算，樂(lè)于改變，了解您為客戶(hù)提供的真正價(jià)值，并愿意探索您可能不會(huì)考慮的新市場(chǎng). 最重要的是在時(shí)機(jī)成熟時(shí)明智地做出商業(yè)決策，這樣您就可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地利用低迷時(shí)期的機(jī)會(huì)。