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正如高端vi設(shè)計(jì)公司所見，品牌最終是認(rèn)知。具有諷刺意味的是，一些CEO 對(duì)投資品牌的猶豫也歸結(jié)為認(rèn)知問(wèn)題。

在成功的品牌推廣和可量化的回報(bào)之間建立直接關(guān)聯(lián)并不容易。但一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，你不能為開發(fā)一個(gè)真正真實(shí)的品牌的價(jià)值定價(jià)。

那么，為什么要投資品牌呢？

這里的關(guān)鍵詞是“投資”。太多的公司將品牌推廣視為另一種計(jì)入其營(yíng)銷預(yù)算的費(fèi)用。

但是，當(dāng)您了解整體品牌如何影響消費(fèi)者行為時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是一種策略。

品牌推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，可以在公司的整個(gè)生命周期內(nèi)產(chǎn)生可觀的回報(bào)。

評(píng)價(jià)高的高端vi設(shè)計(jì)公司與您看看您將從品牌投資中獲得的最高回報(bào)中的五個(gè)：

吸引理想客戶

任何品牌推廣計(jì)劃的核心都是客戶研究。深入訪談、焦點(diǎn)小組和在線調(diào)查使您能夠準(zhǔn)確確定哪些客戶類型符合您公司的目標(biāo)和價(jià)值觀。

有了這些信息，您可以創(chuàng)建明確定義的受眾角色，并專門針對(duì)您的理想客戶制作消息。

理想的客戶不僅更有可能購(gòu)買您所銷售的產(chǎn)品；他們?cè)谂c您的品牌的關(guān)系中也更加忠誠(chéng)。沒有什么比品牌忠誠(chéng)度更有價(jià)值的了。

提高營(yíng)銷效率

使您的營(yíng)銷工作更有效的最簡(jiǎn)單方法是投資于他們所源自的品牌。

當(dāng)您的品牌具有凝聚力和清晰表達(dá)時(shí)，您的營(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)如此。品牌塑造包括定義您的核心信息、品牌個(gè)性和穩(wěn)固的市場(chǎng)地位的基本“第一步”。

品牌推廣中涉及的客戶研究使您能夠開發(fā)與您最有價(jià)值的客戶群高度相關(guān)的有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

一個(gè)大膽的新標(biāo)識(shí)使每個(gè)營(yíng)銷接觸點(diǎn)都更具吸引力，而品牌化的指導(dǎo)方針和模板將為您在所有未來(lái)計(jì)劃的內(nèi)容上節(jié)省時(shí)間和金錢。

更輕松地完成交易

詢問(wèn)任何處于傭金戰(zhàn)前線的銷售人員，他們會(huì)告訴你：定義明確、戰(zhàn)略定位的品牌更容易銷售。

這是因?yàn)閮r(jià)值主張是建立在一個(gè)定位良好的品牌的品牌敘述中的。這減輕了其銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠止ぷ髟谂c潛在客戶接觸之前就已經(jīng)做好了。

品牌塑造為您的銷售人員提供了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使他們能夠更快、更自信地完成交易。

如遇更高的溢價(jià)

他們說(shuō)的是真的：顧客不買產(chǎn)品，他們買品牌。客戶愿意為他們認(rèn)為優(yōu)越的品牌支付高價(jià)。

一件Hanes 的白色 T 恤大約要花 5 美元。一件帶有阿瑪尼標(biāo)簽的白色 T 恤售價(jià) 150 美元以上。

有效的品牌塑造使您能夠?qū)⒛墓径ㄎ粸樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并提供您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的價(jià)值主張。

這種有意義的差異化具有內(nèi)在的價(jià)值。它鞏固了您的價(jià)值，并允許您為您的商品或服務(wù)要求更高的價(jià)格。

提升商業(yè)價(jià)值

永遠(yuǎn)不要低估品牌資產(chǎn)的力量。除了證明您的產(chǎn)品價(jià)格上漲是合理的之外，它還可以對(duì)您的股價(jià)產(chǎn)生積極影響。

更強(qiáng)的品牌實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。品牌化的長(zhǎng)期結(jié)果是，當(dāng)您準(zhǔn)備退出時(shí)，您的公司本身會(huì)更有價(jià)值。

與家庭裝修的成本不同，在談判銷售價(jià)格時(shí)，對(duì)品牌的投資會(huì)帶來(lái)可觀的回報(bào)。

總結(jié)

在高端vi設(shè)計(jì)公司的開創(chuàng)性著作Designing Brand Identity中，品牌專家 Alina Wheeler 概括了品牌的內(nèi)部/外部結(jié)果，如下所示：

“品牌塑造是一個(gè)有紀(jì)律的過(guò)程，用于建立意識(shí)和擴(kuò)大客戶忠誠(chéng)度。它需要高層的授權(quán)并準(zhǔn)備好投資于未來(lái)。品牌塑造就是抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)人們?yōu)槭裁磻?yīng)該選擇一個(gè)品牌而不是另一個(gè)品牌。領(lǐng)導(dǎo)、超越競(jìng)爭(zhēng)并為員工提供接觸客戶的最佳工具的愿望是公司利用品牌的原因?！?/p>

作為一個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)行業(yè)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賦予員工權(quán)力——根據(jù)專家的說(shuō)法，品牌塑造是一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的強(qiáng)大過(guò)程。

當(dāng)您了解品牌是什么、它是如何創(chuàng)建的，以及投資品牌帶來(lái)的可衡量回報(bào)時(shí)，這種力量就會(huì)變得顯而易見。

品牌塑造在您公司的整個(gè)生命周期內(nèi)都會(huì)帶來(lái)紅利，使您能夠以較低的營(yíng)銷成本吸引更好的客戶，同時(shí)為您的產(chǎn)品提供更高的價(jià)格。

更順暢的銷售、更高的客戶忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)的多方面好處——好處不勝枚舉。

但是，歸根結(jié)底，您的品牌是世界看待您公司的方式。有什么比塑造這種看法更明智的投資呢？