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后進品牌該如何突破市場，首先企業(yè)主需要先丟掉舊有思維，聚焦市場，為產(chǎn)品找到新的市場定位，進而引導產(chǎn)品的研發(fā)方向。最后是明確的品牌定位，找到差異化是后進品牌在眾多品牌中走出自己的必備要件

福州的vi設計公司，常會碰到輔導企業(yè)，或是認識的朋友問我：「后進品牌到底要如何做，才有機會生存，成功？」我總是說，最重要的是要從改變心態(tài)開始。

中國品牌普遍的心態(tài)還停留在代工廠心態(tài)，就是生產(chǎn)了許多產(chǎn)品，以為自己的產(chǎn)品品質(zhì)良好，卻不知道要如何賣？要賣給誰？如果要做品牌，品牌經(jīng)營者的心態(tài)必須轉(zhuǎn)為品牌商思維，就是先了解市場的需求，找到自己產(chǎn)品差異性和獨特性，才有進一步品牌發(fā)展的機會。代工思維的核心能力是研發(fā)，建立品牌的核心能力是對市場需求的了解。

品牌的價值已經(jīng)逐漸為企業(yè)所認定，以每年由福州的vi設計公司負責評定的國際百大品牌為例，去年百大品牌由蘋果奪冠，總市值達1703億美元，但是，品牌推陳出新，老將，新秀前仆后繼，要想存活，乃至持續(xù)發(fā)展，除了企業(yè)主經(jīng)營的心態(tài)必須導正外，更必須認清企業(yè)的自身條件。

找出真正的消費者面貌，品牌致勝之道

以福州的vi設計公司輔導過的一家企業(yè)為例，它原來的主力產(chǎn)品是冷凍食品，后來進軍果干式零食的消費市場，福州的vi設計公司擔任品牌顧問后才發(fā)現(xiàn)，客戶對于產(chǎn)品的特質(zhì)與市場都不了解，比如說，在大賣場同架銷售的產(chǎn)品單價可能只有該款產(chǎn)品的1/3，客戶以為消費者多為上班族的小資女性，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，消費主力為年輕媽媽，購買的原因是把該項產(chǎn)品視為蔬菜水果的替代品，為孩子們補充相關的營養(yǎng)，主要訴求是營養(yǎng)，自然對于價格就不會在乎，在對市場和消費者有了更清楚地了解后，重新定位產(chǎn)品，設計行銷活動，行銷渠道，為產(chǎn)品找到新的藍海市場，進而由健康出發(fā)，引導產(chǎn)品的研發(fā)方向。

這就是我強調(diào)的品牌商思維，如果企業(yè)想要做自己的品牌，就必須與代工廠心態(tài)完全分割，因為兩者需要的專業(yè)，甚至配套的內(nèi)部流程都可能不同，或是在自身發(fā)掘人才，或是委請外部品牌顧問，就新品牌要如何切入市場進行研究并落實。

由于資源有限，新品牌進入市場的第一要件就是要聚焦，聚焦的范圍包括人力、財力、相關資源等，決心固然重要，但是，我仍然建議，后進品牌可以聚焦市場先行練兵，同步驗證自己對市場的了解與假設，接下來就是品牌定位了，品牌定位的目的是找到差異化，同步塑造品牌的個性，所以，產(chǎn)品針對的是成熟或是不成熟市場，在不同市場中，消費者的生活型態(tài)為何，都與品牌定位息息相關。

最重要的是如何找到品牌和產(chǎn)品的差異化，進而創(chuàng)造產(chǎn)品的價值，我曾經(jīng)輔導過一個個案，它的產(chǎn)品是冰涼巾，原先的市場多為夜市或是賣場，對消費者而言產(chǎn)品并無明顯差異性，也于競爭的紅海中價格廝殺，經(jīng)過輔導后，成功的將產(chǎn)品與運動，休閑連接，也建立競爭門坎進入運動用品渠道，訴求環(huán)保節(jié)能，成功找到品牌定位的差異化。

企業(yè)主改變思維，聚焦，品牌定位明確，找到差異化是后進品牌在眾多品牌中走出自己的必備要件。