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上海vi設(shè)計(jì)上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司也許比您更熟悉網(wǎng)絡(luò)效果。你知道，如果你有地球上唯一的電話那就沒(méi)用了。相反地，地球上的電話越多，每部電話就越有價(jià)值——現(xiàn)在你真的可以給某人打電話了。

這一想法被擴(kuò)展到軟件上：全世界使用Windows的原因并不是因?yàn)樗亲詈玫牟僮飨到y(tǒng)，而是因?yàn)槠渌硕荚谑褂盟c其他用戶的兼容性比容忍不完美的軟件所付出的代價(jià)更大。而其他通常更好的操作系統(tǒng)如果想在市場(chǎng)上生存，甚至必須提供與Windows的某種程度的兼容性。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也告訴我們?yōu)槭裁碏acebook擁有超過(guò)23億的用戶，因?yàn)樗麄兪芤嬗谄渌硕荚贔acebook上的事實(shí)。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對(duì)微軟、Facebook、Linkedin和Twitter的好處是巨大而明顯的。

所以這里有一個(gè)問(wèn)題：品牌有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)嗎？

上海vi設(shè)計(jì)上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司認(rèn)為至少能想到兩種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

第一個(gè)很明顯：“我想要?jiǎng)e人想要的東西?！北热?，看著高中生買東西是因?yàn)槠渌⒆佑?。或者想想電影的群體效應(yīng)。隨著社交網(wǎng)絡(luò)信息的迅速傳播，這類品牌網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的強(qiáng)度激增——它們比以前發(fā)生得更快、更有力。根據(jù)前48小時(shí)的票房收入，一部電影失敗或成功。

但第二類品牌網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)則不太明顯。

這樣想吧——人們購(gòu)買和駕駛奔馳的原因并不是因?yàn)樗煽?，駕駛性能更好，或者更具成本效益。人們開奔馳的原因是別人知道什么是奔馳。梅賽德斯有一個(gè)畫廊，一個(gè)知道這個(gè)品牌代表什么的觀眾，他們明白自己應(yīng)該被它所敬畏，即使他們自己永遠(yuǎn)不會(huì)買一個(gè)。因?yàn)樗男盘?hào)價(jià)值，三點(diǎn)星賦予地位，威望和所有的社會(huì)善良。知道梅賽德斯是什么的人越多，徽章對(duì)買車和開車的人就越有價(jià)值。

如果在梅賽德斯的目標(biāo)市場(chǎng)之外，很少有人知道梅賽德斯是什么，或者梅賽德斯的地位和威望，那么徽章還會(huì)有溢價(jià)嗎？會(huì)有那么多人買嗎？

品牌網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的營(yíng)銷含義是什么？

首先，如果你能贏得意見(jiàn)領(lǐng)袖的支持，你的營(yíng)銷資金會(huì)更有力量。他們使用你的產(chǎn)品會(huì)把它賣給別人。這一處方被市場(chǎng)營(yíng)銷人員廣泛接受和實(shí)踐，因此在這里并不新鮮。

第二種含義來(lái)自第二種類型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并提供了相反的藥方：不要只是對(duì)皈依者說(shuō)教。對(duì)于你的品牌有價(jià)值的轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者誰(shuí)不在你的目標(biāo)市場(chǎng)需要知道它是多么偉大。

那么，上海vi設(shè)計(jì)上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司如何調(diào)和這兩種對(duì)立的藥方呢？

答案是，你必須兩者兼得。既要瞄準(zhǔn)那些直接目標(biāo)市場(chǎng)的人（那些最有可能購(gòu)買你的品牌的人），也要瞄準(zhǔn)那些畫廊里的人。

但目標(biāo)卻截然不同。

那些在你的直接目標(biāo)市場(chǎng)需要通過(guò)整個(gè)層次的影響-這意味著他們需要通過(guò)意識(shí)，知識(shí)，喜歡，偏好，信念，購(gòu)買的步驟-所以他們需要在每一步微調(diào)溝通。而那些在畫廊只需要前兩個(gè)步驟（意識(shí)和知識(shí)）的品牌網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)發(fā)揮他們的魔力。

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