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vi公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)一直知道，直接對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物者正在寫(xiě)他們自己的規(guī)則。現(xiàn)在，由于IAB（交互式廣告局）的一項(xiàng)新研究，任何尋求新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的人都知道這些規(guī)則是什么。

最新研究報(bào)告稱，如今近一半的消費(fèi)者（48%的13歲及以上的美國(guó)消費(fèi)者）正在破壞傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)路徑，從發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買(mǎi)。這些消費(fèi)者年輕，收入較高，選擇有助于自我表達(dá)的品牌。

vi公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的新研究證實(shí)，口碑（WOM）建議是在嘗試新產(chǎn)品之前直接向消費(fèi)者推薦的最有價(jià)值的提示。

大于評(píng)論或社交媒體影響者。

但“品牌價(jià)值”的概念也在轉(zhuǎn)變。它不再是關(guān)于使用或“更好，更快，更強(qiáng)”的效果。相反，如今近一半的消費(fèi)者的品牌價(jià)值來(lái)自于他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表意見(jiàn)、建議和分享自己購(gòu)買(mǎi)、穿上或使用的酷東西的能力。

事實(shí)上，他們也喜歡成為第一個(gè)發(fā)布購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的朋友——這意味著他們也是你的第一個(gè)收養(yǎng)者。

如果你不為消費(fèi)者開(kāi)放社交門(mén)戶，你不僅僅是失去了生意。你輸了。

這些顛覆性品牌通過(guò)跨渠道互動(dòng)建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度和終身價(jià)值（LTV），迎合了新的群體。

全渠道鄰接在漏斗內(nèi)回報(bào)：搜索、購(gòu)物，以及將社交媒體網(wǎng)站捆綁在一起，以實(shí)現(xiàn)今天的品牌發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)電視同等的優(yōu)勢(shì)。偉大的廣告引發(fā)了試驗(yàn)，但是偉大的產(chǎn)品和偉大的社會(huì)內(nèi)容也是如此。

這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

vi公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)如何定義這個(gè)新群體的品牌忠誠(chéng)度？主要驅(qū)動(dòng)因素包括：在社交媒體上跟蹤品牌，向他人講述品牌（WOM），以及從品牌獲得訂閱。

但是如果你認(rèn)為有影響力的人正在離開(kāi)，你就偏離了軌道。目前至少有四種類(lèi)型的影響者：

名人/專(zhuān)業(yè)影響力者，2）專(zhuān)家，3）“真實(shí)”人物，4）超級(jí)影響力者。

根據(jù)vi公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)研究，影響因素是現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的“廣告”。他們不僅在購(gòu)買(mǎi)初期考慮時(shí)（通過(guò)帖子、口碑等方式）行使權(quán)力，而且還進(jìn)一步行使權(quán)力，進(jìn)一步向下購(gòu)買(mǎi)漏斗。

顛覆者的消費(fèi)者更傾向于說(shuō)他們只聽(tīng)專(zhuān)家的影響，150%的人更看重“真實(shí)”的人在網(wǎng)上提到的內(nèi)容。

大約每3個(gè)顛覆者中就有1個(gè)被認(rèn)為是超級(jí)影響力者——一個(gè)新確定的群體，他們?cè)诼毼簧暇哂袘?zhàn)略性、深思熟慮和多產(chǎn)性。他們花時(shí)間和精力創(chuàng)造以品牌為中心的內(nèi)容，公開(kāi)打造個(gè)人品牌。他們的一些逐字字寫(xiě)著：“我喜歡分享我在社交媒體上購(gòu)買(mǎi)、穿或使用的酷東西。”“我在網(wǎng)上分享的內(nèi)容是我是誰(shuí)的重要組成部分。”“我在網(wǎng)上分享的內(nèi)容是我希望人們?nèi)绾慰创业闹匾糠?。?/p>

不足為奇，近半數(shù)的超級(jí)消費(fèi)者想要樣品和免費(fèi)送貨。但是只有五分之一的人關(guān)心忠誠(chéng)計(jì)劃。

關(guān)注產(chǎn)業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)最快、規(guī)模最大的行業(yè)。人們注意力的提取和交易方式存在著巨大的低效，對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，僅僅購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌并不足以定義忠誠(chéng)度：品牌參與和互動(dòng)是必需的。

抓住人們的注意力，抓住它，是未來(lái)十年企業(yè)最大的投資機(jī)會(huì)。過(guò)去，簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品或服務(wù)放在貨架上（或者在你的網(wǎng)站上）就可以讓你進(jìn)入游戲。如今，品牌并沒(méi)有變得越來(lái)越薄，他們正在以規(guī)模擴(kuò)大品牌寬度，以變得更相關(guān)、更有意義和更重要。IAB研究報(bào)告中的一份聲明“當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新的直接消費(fèi)者（DTC）品牌時(shí)，我表達(dá)了我是誰(shuí)”，這不是一個(gè)松散的聲明。它將人類(lèi)的身份和產(chǎn)品融合在一起。

品牌也是人。

vi公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)-探鳴設(shè)計(jì)公司：一家專(zhuān)門(mén)從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長(zhǎng)和VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司

vi設(shè)計(jì)系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)：

VI，就是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，通常包括一個(gè)品牌的名稱、它的標(biāo)志（logo）、所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)字體、顏色、代表品牌的圖案、某一重復(fù)性宣傳語(yǔ)等等。

它被應(yīng)用于各類(lèi)宣傳中。通常這些宣傳要應(yīng)用一些VI的基本要素，把他們放到辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。

品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)不僅僅代表了品牌“長(zhǎng)什么樣”，它是一種可以從方方面面去體現(xiàn)和傳遞品牌價(jià)值的風(fēng)格。