工業(yè)品牌長期以來一直將思想領(lǐng)導(dǎo)力作為客戶獲取品牌專業(yè)知識的一種方式。如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容可以加強品牌的聲譽，并引發(fā)有意義的對話，從而帶來切實的業(yè)務(wù)成果。相反，當思想領(lǐng)導(dǎo)力做得不好時，它會對聲譽和銷售產(chǎn)生負面影響。
業(yè)內(nèi)較好的上海工業(yè)vi設(shè)計公司發(fā)布了一項關(guān)于B2B思想領(lǐng)導(dǎo)力影響的聯(lián)合研究。這項調(diào)查接觸了1200名美國企業(yè)決策者、內(nèi)容創(chuàng)造者和銷售人員，以了解人們對思想領(lǐng)導(dǎo)力的看法變化以及它對客戶旅程的影響。他們的主要發(fā)現(xiàn)很有趣：
思想領(lǐng)導(dǎo)力對銷售的影響比營銷人員意識到的要大，而且還在不斷增長。
如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)力會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生切實的影響。如果做得不好，就會產(chǎn)生風(fēng)險。
大多數(shù)工業(yè)品營銷人員錯過了充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)潛力的機會。
這類內(nèi)容并不側(cè)重于描述品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是品牌（或代表品牌的個人）根據(jù)其特定專業(yè)領(lǐng)域的主題制作的免費交付物；但只有當他們覺得別人能從他們的觀點中獲益時。
在一篇題為“每一個偉大的品牌都展現(xiàn)出人性的一面”的文章中，上海工業(yè)vi設(shè)計公司詳細介紹了一位微軟公司副總裁是如何利用LinkedIn Pulse來激發(fā)和創(chuàng)造圍繞其業(yè)務(wù)領(lǐng)域核心話題的對話的。他這樣做的方式被證明比傳統(tǒng)的以廣告為中心的方式更有效。自從寫這篇文章以來，我注意到越來越多的品牌采用這種被稱為高管社交的方式。
思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的消費正在增長，這并不奇怪。埃德爾曼的研究追蹤到，與2017年相比，每周花4小時或更多時間閱讀思想領(lǐng)導(dǎo)力的人增加了8%。隨著人們對媒體和廣告的信任度持續(xù)下降，越來越多的決策者利用思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容來評估潛在的供應(yīng)商和合作伙伴是有道理的。這類內(nèi)容中的思維和觀點可以提供一個了解組織運作的窗口，使?jié)撛诳蛻裟軌蛘业絻r值一致性……考慮到許多B2B交易的規(guī)模，無論是交易規(guī)模還是評估供應(yīng)商所需的時間，這一點都非常重要。
這項研究令人驚訝的是，外部思維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造的機會與內(nèi)部銷售團隊如何感知價值之間的三角洲。47%的C-suite高管在閱讀了Thinking leadership后分享了他們的聯(lián)系方式，但只有39%的賣家認為這“有助于潛在客戶開發(fā)和獲得我們可以拜訪的新聯(lián)系人?！敝挥?7%的賣家認為Thinking leadership有效地生成RFP，45%的決策者邀請了他們之前沒有考慮的組織，因為他們消費了一些思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容。
上海工業(yè)vi設(shè)計機構(gòu)思想領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略
聰明的營銷人員正在充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)力的潛力，打造品牌，加速業(yè)務(wù)發(fā)展。以下是埃德爾曼的“思想領(lǐng)導(dǎo)力”飛輪中概述的六個步驟，它們將為你的成功定位：
分析市場。決策者希望通過新的方法來鼓勵創(chuàng)新，但一半的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容并沒有提供有價值的見解。找到“空白”將揭示你的品牌可以擁有和引導(dǎo)正確對話的機會。
把顧客的需求放在首位。您可以應(yīng)用多種技術(shù)來確保構(gòu)建內(nèi)容以滿足客戶需求。定義買家階段，明確每個階段的獨特痛點，有助于確保您與客戶緊密相關(guān)。
定義未來。88%的決策者認為，企業(yè)制定清晰的未來愿景非常重要。品牌可以通過抓住可能的想象力來激發(fā)信心。
建立信任，建立信譽。利用你的內(nèi)部資源與主管和主題專家，以驗證你的品牌。大多數(shù)決策者被他們認識和尊敬的人分享的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容所吸引。
聰明但要小心謹慎。注意力是一個溢價和大多數(shù)決策者更喜歡格式，可以在幾分鐘內(nèi)消費。
衡量成功。沒有多少品牌能很好地將商業(yè)勝利歸因于特定的思想領(lǐng)導(dǎo)。與您的分析團隊或機構(gòu)合作，確保您能夠證明此類內(nèi)容的價值。
業(yè)內(nèi)較好的上海工業(yè)vi設(shè)計-探鳴設(shè)計公司：一家專門從事品牌研究、品牌戰(zhàn)略、品牌成長和工業(yè)品牌設(shè)計機構(gòu)。
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復(fù)制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
